第18章 （2）背水一戰 (第2/3頁)

訴我們侵權。”

高小虎卻目光堅定地回應：“我們要的就是在短時間內重新搶佔回我們失去的市場份額，即便他們起訴，訴訟過程也需要時間，我們要利用這段時間將對手扼殺在搖籃裡。”

研發部門的負責人也面露難色：“這種模仿可能會影響我們自身的創新能力和品牌形象。”

老闆大手一揮：“非常時期，行非常之事。我們先解決眼前的生存問題，後續再考慮長遠發展。”

於是，公司開始大規模生產模仿對手的產品，並以極具競爭力的低價推向市場。一時間，市場上掀起了波瀾，藍海科技的產品憑藉價格優勢吸引了眾多消費者，銷售資料有了一定的回升。

然而，正如所料，趙敏芝很快察覺到了藍海科技的舉動，並毫不猶豫地提起了訴訟。藍海科技的法律部門開始忙碌地準備應對訴訟。

但高小虎並未因此而退縮，他堅信在訴訟期內，有機會憑藉價格策略給新達隆以致命一擊。他不斷向員工們強調：“這是一場生死之戰，我們不能有絲毫的猶豫和退縮。只要能在訴訟期內佔據足夠的市場份額，我們就有機會翻身。我們目的就是要把他們的產品做爛，把新達隆擠出這個市場。”

高小虎的孤注一擲，這一險招上確實達到了效果。新達隆的銷售收入出現斷崖式下跌。部分經銷商也提出不再與新達隆合作。可怕的是新達隆的產品不僅被藍海科技模仿，其他同行也爭相模仿。新達隆的產品已經做爛了，即使今後新達隆贏得官司，產品已經沒有價值，辛苦得來的市場份額又重新回到藍海科技的手中。

林峰：“最近咱們可太難了！對手不顧一切地模仿咱們的產品，從外觀到樣子幾乎一模一樣。”

吳卓遠：“可不是嘛，沒多久市場上就到處都是仿冒品，質量差不說，價格還便宜好多。”

趙敏芝：“是啊，這可把咱們害慘了。專賣店的銷售額大幅下降，只有少數高階客戶還選擇咱們，中端以下的客戶都跑去買那些仿冒的 LEd 產品了。”

吳卓遠：“咱們本來底子就不厚，資金回籠壓力巨大，這可怎麼辦？”

趙敏芝：“唉，得想想辦法扭轉這個局面啊。那咱們能不能在產品質量和售後服務上多下點功夫，把咱們和仿冒品的差距拉大？”

林峰：“這倒是個思路，可這需要投入更多的成本，咱們資金又緊張。”

趙敏芝：“要不咱們搞一些促銷活動，吸引客戶回流？”

吳卓遠：“促銷活動能管用嗎？萬一成本太高，咱們可承受不起啊。”

趙敏芝：“那咱們加強宣傳，讓大家都知道咱們是正版，仿冒品不靠譜。”

吳卓遠：“這也得花不少錢做推廣，而且效果也不一定好。那實在不行，咱們能不能跟他們仿冒廠家一樣，降低點成本，把價格稍微降一降？”

林峰：“這不行，降低成本影響質量，可能會影響咱們品牌的定位。”

吳卓遠：“哎呀，這也不行那也不行，難道就這麼看著生意越來越差？”

林峰：“我看就聽趙敏芝的。咱們賬上還有一筆錢，要不咱們孤注一擲打廣告，一方面宣傳我們是正牌廠家。另一方面把庫存全部清掉？咱們現有的產品已經沒用了，我們回籠了資金就開發第二代新產品。”

趙敏芝：“我同意林峰的觀點。現在這情況，留著庫存也不是辦法，不如搏一把。”

吳卓遠：“可是萬一清不掉庫存，賬上的資金又用完了，到那時咱們就更被動了。”

林峰：“但一直壓著庫存，資金也週轉不開啊。”

趙敏芝：“唉，真是左右為難。咱們好好策劃一下促銷方案，說不定能行。”

吳卓遠：“也只能試試看了，但願能有轉