第18章 （4）斗轉星移 (第3/4頁)

長時間的資料分析和市場研究，認為透過降低產品價格，可以迅速吸引大量價格敏感型消費者，從而搶佔新達隆公司的市場份額。為了實現這一目標，我決定不惜壓縮自身的利潤空間，大規模採購原材料，最佳化生產流程，降低生產成本，以確保這次能夠在價格上給予新達隆公司致命一擊。從而搶回我們失去的市場份額。”

高小虎決定在一二三線城市，將產品以成本價銷售，試圖透過價格優勢奪回市場份額。同時，加大廣告宣傳的投入，提升品牌知名度。

市場很快有了反應。上海專賣店老闆毛興哲給趙敏芝打去了電話。

“趙總，藍海科技在我們幾個燈具市場，又開了新的直營專賣店。而且都開在離我們專賣店不遠的地方，有的更開在我們隔壁。他們價格很便宜，活動優惠力度很大，我們產品的款式雖然消費者很喜歡，但也經不住他們這麼便宜的價格，紛紛找他們下單。”

聽著毛興哲的敘述，趙敏芝心中已經有應對之策了。冷笑道：“趙總，您放心，不出一個月，我讓他們藍海科技專賣店都捲鋪蓋走。你就把心放到肚子裡。這個月給您造成的損失，我來承擔。”

“不，不，不。我不是這個意思，這點費用我還是承擔的起的。只要停止他們這種傾銷行為，我們公平競爭的環境下，藍海科技不是我們新達隆的對手。”毛興哲解釋道。

掛完電話，趙敏芝給自己倒了一杯紅酒，眼睛望向窗外。

就在高小虎以為自己的策略即將取得成功，新達隆公司即將被擊垮的時候。趙敏芝卻在暗中策劃著一場反擊。趙敏芝是一位經驗豐富、足智多謀的銷售精英，他深知在這場激烈的市場競爭中，不能坐以待斃。經過一番深思熟慮，他想出了一個大膽而冒險的計劃。

趙敏芝悄悄地召集了自己手下的幾名得力干將，向他們透露了自己的計劃。他決定讓手下的員工以個人名義購買大量藍海科技在一二線城市銷售的產品，然後將這些產品傾銷到藍海科技四五六線市場。這樣一來，藍海科技公司原本以為已經佔據的市場份額將再次受到衝擊，其精心佈置的佈局也將被打亂。

吳卓遠、林峰、王心怡對這個計劃感到擔憂，畢竟這樣的做法存在一定的風險。但趙敏芝向他們保證，只要計劃成功，我們將能夠扭轉局面，在趙敏芝的鼓勵下，股東們決定冒險一試。於是林峰讓財務給趙敏芝打去了1000萬，準備買藍海科技的產品用。

於是，在接下來的一段時間裡，藍海公司的員工們紛紛以個人名義購買了大量公司的產品。他們透過各種渠道，將這些產品運往藍海科技公司的四五六市場。同時，趙敏芝很好的藍海科技經銷商代為銷售。這種行為很快引起了市場的混亂，四五六線城市的消費者們被低廉的價格所吸引，紛紛去趙敏芝安排的藍海科技經銷商店裡進行購買。

四五六線藍海科技大多數的經銷商，還是從藍海科技進貨，享受不到這種優惠。他們進價高，被低價藍海科技產品衝擊到了。經銷商們紛紛向藍海科技總部討要說法，有的乾脆轉賣別的廠家的產品。

藍海科技公司的銷售團隊很快發現了市場的異常情況，他們的產品銷量急劇下降，而藍海科技公司的低價產品卻在後方市場大量湧現。四五六線價格體系沒辦法維持住了。最後萬不得已情況下，也和一二三線城市一樣，統一價。

不過沒有維持幾天，這個政策被立馬叫停了。藍海科技原本以為萬無一失的成本價策略，如今卻搬起石頭砸了自己的腳。他們不僅沒有擊垮新達隆公司，反而讓自己陷入了困境。公司的財務狀況急劇惡化，利潤大幅下降，員工們計程車氣也受到了沉重的打擊。

而新達隆公司則在趙敏芝的巧妙策劃下，成功地扭轉了局面。他們的市場份額逐漸回升，銷售業績也開始穩步增