第19章 （1）股東決議 (第3/4頁)

說：“進軍四五六線城市，這件事不能改。我是大股東，我有權利這麼做。”

林峰說：“這樣，敏芝，我們將這件事拿到股東會上討論一下，讓大家來表決。”

趙敏芝沒回答，扭頭就走出辦公室。

過了幾天在寬敞明亮的公司會議室裡，大家圍坐在一起，他們正在就公司產品是否進軍四五線城市的重大決策展開激烈的討論。

正方代表趙敏芝首先發言：“各位股東，我堅決主張我們新達隆公司的產品進軍四五六線城市。如今，四五六線城市的經濟發展速度不容小覷，居民的消費需求日益增長。這是一個巨大的潛在市場，如果我們能夠搶先進入，必然能夠增加公司的銷售收入，為公司帶來新的增長機遇。我認為四五六線城市的市場蛋糕比一二三線要好很多。”

反方代表林峰緊接著反駁道：“敏芝，我不同意你的觀點。目前我們公司的自身產能嚴重不足，一二線城市的市場我們還尚未完全站穩腳跟。沒有了藍海科技，還有張三李四，我們為什麼非要針對藍海科技。如果此時分散精力和資源去開拓四五六線城市，很可能會導致我們在一二三線城市的市場份額被其他競爭對手蠶食，這風險太大了。”

趙敏芝微微皺眉，回應道：“林峰，我們不能只看到眼前的困難而忽視了未來的發展。四五線城市的市場雖然目前還不成熟，但正因為如此，我們才有機會成為先行者，建立起品牌優勢。而且，透過合理的規劃和資源調配，產能問題是可以逐步解決的。”

林峰搖搖頭，說道：“敏芝，你把問題想得太簡單了。開拓新市場需要大量的資金投入，用於市場調研、營銷推廣和渠道建設等方面。我們目前如果將賬上的資金用於加強鞏固我們現有的市場，我想我們公司會穩很多。如果在這個時候冒險進軍四五線城市，一旦效果不理想或陷入到對手的價格戰泥潭。就可能出現資金鍊斷裂，後果不堪設想。”

吳卓遠插話道：“我覺得雙方的觀點都有一定的道理。進軍四五線城市確實存在機會，但風險也不可忽視。我們是不是可以先進行小規模的試點，看看效果如何，再做決定？”

趙敏芝立刻表示反對：“卓遠，小規模試點可能會錯過最佳的時機。市場變化迅速，如果我們不能果斷決策，等競爭對手都佔領了市場，我們再想進入就難了。”

林峰也說道：“卓遠，小規模試點也需要投入不少資源，而且試點的結果不一定具有代表性。我們還是應該先集中精力提升產能，鞏固一二線城市的市場地位。還有我們跟藍海科技談和，再小規模試點四五六線城市就沒意義了。”

此時，一直沉默的王心怡發言了：“大家先別激動，冷靜地分析一下。我們要考慮到四五線城市的消費者需求和消費習慣與一二線城市有所不同，如果我們貿然進入，產品能否滿足他們的需求還是個未知數。”

趙敏芝回應道：“心怡，這正是我們需要去探索和適應的。我們可以根據四五線城市的特點，對產品進行適當的調整和最佳化。”

林峰再次強調：“可是，我們目前的研發團隊已經滿負荷運轉，根本沒有精力去做這些調整和最佳化。”

討論持續了數個小時，股東們各抒己見，爭論不休。

趙敏芝最後總結道：“各位，我還是堅持認為進軍四五線城市是公司實現跨越式發展的關鍵一步。雖然會面臨諸多挑戰，但只要我們齊心協力，制定合理的戰略和計劃，就一定能夠克服困難，實現公司的持續增長。”

林峰也堅定地說：“我仍然認為當前應該以穩為主，先解決產能和一二線市場的問題，再考慮四五線城市。”

會議在激烈的爭論中結束，吳卓遠站起身來，神情嚴肅地說道：“各位股東，經過如此深入的討論，現在是時候進行