第10章 （3）開源節流 (第1/2頁)

王心怡經過一段時間的內部整頓，企業效率得到了極大的提升。人員減少一大半情況下，產量卻不降反升。

節流工作做好了，下一步就該要開源了。由於銷售工作一直處於停滯狀態，工廠訂單主要來自留下來的老客戶，這些客戶的訂單都不大而且需求不固定。如果跟從前一樣，司機每天開車專門送一家兩家這樣的客戶，賺的錢還不夠付油費呢，這樣虧損就成必然的。所以現在，當務之急就是解決客源不足。必須宣傳我們林峰燈座廠，讓更多的客戶知道古城有我們林峰燈座廠的存在。

最快最有效的方式就是打廣告，但費用都不低。好的位置的路牌廣告，一年要30萬。其他媒體報紙的廣告費用也不低，對目前燈座廠的狀況來看，不太適用。她苦思冥想好長一段時間，終於想到了打免費廣告的主意。於是她給林峰撥去了電話。

林峰不等王心怡開口，不耐煩的接起電話說：“喂，誰啊！有事快說？”林峰正在設計部研發產品，沒看來電顯示。

“瞧你這態度，肯定有事啊！沒事打你電話幹嘛！”王心怡也沒好氣的說。

“不好意思！不好意思！我不知道是你給我來電話。剛才手頭有點事在做，不過現在沒事了，接受首長的指示。”林峰在電話那頭不停道著歉。

見林峰給自己道歉，王心怡也笑著說：“別貧嘴了，我跟你說正事。我想把你們燈飾廠所有的貨車的車身上都貼上印有林峰燈座廠的廣告。這樣一來，一輛輛貼著林峰燈座廠的貨車開在古城的大街小巷，就是一個個移動的廣告牌。”

林峰高興的說：“還是你想的周到，我下午就讓廣告公司去設計，設計完給你看一下，你來定奪。”

“不用這麼麻煩了，直接用以前做得燈座宣傳冊封面那張圖就行。直接讓他們做吧，做完直接把你們公司所有的貨車都貼起來。時間緊，叫他們快點吧。這個月燈座廠雖然虧損大幅下降，但離盈虧平衡點還有點距離，所以接下來，咱們銷售要有動作了。”王心怡講道。

林峰說：“好的，我馬上去辦。”

沒過幾天，車身貼著林峰燈座廠的貨車，就穿梭在古城的大街小巷。一時間，大家議論紛紛，古城很多燈飾廠的老闆這才知道古城有家林峰燈座廠。很多新客戶透過車身廣告上的聯絡方式找了過來。王心怡的免費廣告開始顯現效果了。

王心怡翻看著當年被合夥人帶走的客戶的資料。這其中相當一部分客戶的用量非常大，是我們現有客戶的總和還要多好幾倍。如果被挖走的客戶回來三分之一，我們燈座廠不僅有救，每個月盈利還不少呢。

於是她去市場買來了所有競爭對手的燈座，拿過來叫師傅去做測試，發現很多燃點低，還不阻燃，又不是環保材料。質量比我們林峰燈座廠的要差很多。

有了底氣的王心怡，就開始親自一一拜訪客戶，她第一個拜訪的客戶，是華髮集團。它們是國內最大的給國外燈飾巨頭代工檯燈的廠家之一。

接待王心怡的不是老闆，是她們的採購經理，姓薛。

王心怡忙遞上名片和樣品說：“薛經理，我現在是林峰燈座廠的銷售經理，也是股東。之前我們公司跟貴司合作過，今天過來是想尋求再次合作。”

薛經理看了看樣品說：“之前記得是跟你們廠合作的，後來你們的銷售經理說你們沒有生產了，他自己開了燈座廠，拿過來的樣品質量還不錯，價錢比原先你們的產品還便宜不少，所以就改用他們的了。”

“薛經理你可以把他們的產品拿過來和我們的樣品對比一下。我相信我們的質量在古城應該是比較好的。”王心怡講道。

薛經理拿著樣品看了看，就拿起電話讓倉庫員拿幾個燈座過來。

不一會兒，倉庫員就拿了幾個燈座