第263章 艱難談判 (第1/1頁)

得知有大型企業對自家產品感興趣，林蕭和蘇瑤滿懷期待地投入到合作談判中，然而過程卻充滿了曲折。

“林蕭，這次的談判對手非常精明，他們對價格、質量和交付時間都提出了極其苛刻的要求。” 蘇瑤在談判前的準備會議上說道。

林蕭表情凝重地點點頭：“無論如何，我們都要盡最大努力滿足他們的合理需求，同時也要堅守公司的底線。”

談判桌上，雙方你來我往，氣氛緊張。

“林先生，你們的報價太高了，這超出了我們的預算。” 大企業的代表毫不留情地說道。

林蕭冷靜回應：“我們的產品質量和服務都是一流的，這個價格是合理的。而且，為了這次合作，我們已經做了很多最佳化和讓步。”

大企業的代表不為所動：“如果你們不能降低價格，我們可能會選擇其他供應商。”

林蕭心裡一緊，但還是堅定地說：“價格方面我們確實已經沒有太多的下調空間，但我們可以在其他方面為您提供更多的增值服務。”

“比如呢？” 大企業代表追問。

林蕭接著說道：“我們可以為您提供更長時間的質保，免費的技術培訓，以及優先的售後服務響應。”

大企業代表陷入了短暫的思考，但很快又提出了新的問題：“你們的交付時間能不能再縮短一些？我們的專案進度很緊張。”

蘇瑤連忙解釋：“目前我們給出的交付時間已經是極限了，如果再縮短，可能會影響產品質量。”

大企業代表皺起了眉頭：“這對我們來說是個很大的問題，我們需要重新評估合作的可行性。”

第一輪談判就這樣不歡而散，林蕭和蘇瑤的心情都十分沉重。

“林蕭，看來他們是鐵了心要壓價和縮短交付時間，我們該怎麼辦？” 蘇瑤問道。

林蕭沉思片刻後說：“回去重新核算成本，看看能不能再擠出一些空間。同時，加快生產流程的最佳化，爭取在交付時間上有所突破。”

公司內部迅速展開了緊張的工作，各部門都在為這次談判努力。

“林蕭，經過重新核算，價格最多還能下調 5%，但這已經是極限了。” 財務總監說道。

林蕭點點頭：“好，先把這個方案准備好。”

在準備的過程中，又傳來了不好的訊息。

“林蕭，有競爭對手也在接觸這家大企業，而且他們給出的條件似乎比我們更有吸引力。” 市場部經理說道。

林蕭咬了咬牙：“不管怎樣，我們都不能放棄，準備好進行第二輪談判。”

第二輪談判開始，林蕭首先丟擲了新的價格方案。

“這是我們能做出的最大讓步，希望能得到您的理解和支援。” 林蕭說道。

大企業代表微微點頭：“價格方面還算可以，但交付時間還是沒有達到我們的要求。”

林蕭深吸一口氣：“我們已經在盡全力最佳化生產流程，但確實需要一些時間來保證質量。如果您過於追求速度，可能會影響最終的產品效果。”

大企業代表沉默了一會兒，然後說道：“給你們一週的時間考慮，如果還是不能滿足我們的要求，合作可能就無法進行了。”

林蕭和蘇瑤走出談判室，感到前所未有的壓力……