第28章 損失厭惡 (第3/4頁)
們的行為,面色先是驚愕,隨後轉為憤怒,最後摔下酒杯,起身離席而去。
“好傢伙,這演技放現代不得拿個金雞百花獎啥的。”方選在心裡感嘆。
此時範文懷已經開始揮毫疾書,很快寫下一紙契約。雙方蓋上印章,算是完成簽約。
隨後範文懷又一招手,另一個下人呈上一個木盒,接過開啟來看,是一堆白花花的銀兩。
“這是一百兩。”範文懷將木盒遞給羅掌櫃,“羅掌櫃點一下。”
方才雙方簽下的契約裡,寫明瞭購糧的具體細節。
四十車稻穀,總價二百四十兩,先付一百兩是訂金,尾款在收到糧食後結清。期間城內的商號為會羅掌櫃擔保,暫扣他的部分貨款,待最後完成交接再一併結清。
雙方將契約收好。羅掌櫃抱起盒子,急切道:“我現在就親自回越國去。”
契約中規定了最後時限,他必須在五天以內將糧食送到。
“好,勞煩羅掌櫃。”範文懷起身道。
方選則朝宴席上看去,此時眾人已經喝得五迷三道,他走進人群,找到宋廉。
“先生有何吩咐。”宋廉歪著眼問。
方選簡單說了購糧之事,隨後說道:“茲事體大,必須連夜送羅掌櫃出城,再派兩名得力的騎兵護送,確保羅掌櫃安全進入越國邊境。”
“是!”宋廉稱諾,招呼手下的幾名尉,搖搖晃晃地離席而去。
“注意安全!”方選對著他們離去的方向說道,“醉駕違法,喝酒可別開車啊!”
此時範文懷走過來,語帶欽佩道:“丁先生果然神機妙策。”
“好說,好說,全靠範先生和那位朋友配合。”方選笑著回。
心中暗自得意道,要論當官僚,搞地方治理,籌備糧草這種事情,你是專業的,但要論陰謀詭計,揣測人心,你們這些單純的農耕時代人民,可就跟我沒法比了。我大中華上下五千年的歷史,有無數案例可以借鑑,我又生在資訊爆炸的網際網路時代,有無數經驗可以學習,以我的段位,對付你們這些卡拉米不是手拿把掐。
這筆買賣從一開始,就在方選的策劃之中。
他邀請羅掌櫃前來赴宴,一則給對方面子,使其以為生意即將談成,二則是將他帶到陌生的環境,讓他從主場轉為客場,無法從容應對談判。
之後故意讓範文懷冷落他,又從城裡的商號找來一個人,假扮成行商的模樣,給羅掌櫃製造一種生意即將被別人搶走的錯覺。
這個人是計劃的關鍵,羅掌櫃和他打過照面,卻並不認識,能夠有效地讓其覺得面熟,從潛意識認為此人就是行商無疑。
在這裡,方選使用了人類共有的“損失厭惡”心理。
一早他就承諾會促成這筆買賣,又邀請敷衍,就讓羅掌櫃誤以為買賣十拿九穩。可等到宴會上時,卻當他的面和別人商談。此時的羅掌櫃就陷入了“損失厭惡”的誤區,他並沒有失去什麼,卻認為自己產生了很大的損失,所以在方選過來調和時,他會急著談成這筆買賣,以挽回損失。
此時雙方的心態完全調轉,後面的結果也就很簡單了,範文懷輕輕鬆鬆將價格壓到了最低。
而那塊煤炭,也是方選特意取來的。由於最近天眼出現,附近各大勢力都集中在東側邊境方向,導致原本的商路完全堵塞,而礦上卻在源源不斷地出產煤礦,這勢必會造成嚴重的庫存壓力。
在聽說羅掌櫃從越國來,又帶了許多食鹽後,方選就判斷當地會需要煤炭,正好趁著這個機會開啟銷路。如果不出意外,羅掌櫃的糧食到貨後,他甚至不需要付尾款,直接拿煤炭相抵即可。
也就是說,他們只花了一百兩銀子,就定妥了近千兩的買賣。
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