第28章 損失厭惡 (第3/4頁)

們的行為，面色先是驚愕，隨後轉為憤怒，最後摔下酒杯，起身離席而去。

“好傢伙，這演技放現代不得拿個金雞百花獎啥的。”方選在心裡感嘆。

此時範文懷已經開始揮毫疾書，很快寫下一紙契約。雙方蓋上印章，算是完成簽約。

隨後範文懷又一招手，另一個下人呈上一個木盒，接過開啟來看，是一堆白花花的銀兩。

“這是一百兩。”範文懷將木盒遞給羅掌櫃，“羅掌櫃點一下。”

方才雙方簽下的契約裡，寫明瞭購糧的具體細節。

四十車稻穀，總價二百四十兩，先付一百兩是訂金，尾款在收到糧食後結清。期間城內的商號為會羅掌櫃擔保，暫扣他的部分貨款，待最後完成交接再一併結清。

雙方將契約收好。羅掌櫃抱起盒子，急切道：“我現在就親自回越國去。”

契約中規定了最後時限，他必須在五天以內將糧食送到。

“好，勞煩羅掌櫃。”範文懷起身道。

方選則朝宴席上看去，此時眾人已經喝得五迷三道，他走進人群，找到宋廉。

“先生有何吩咐。”宋廉歪著眼問。

方選簡單說了購糧之事，隨後說道：“茲事體大，必須連夜送羅掌櫃出城，再派兩名得力的騎兵護送，確保羅掌櫃安全進入越國邊境。”

“是！”宋廉稱諾，招呼手下的幾名尉，搖搖晃晃地離席而去。

“注意安全！”方選對著他們離去的方向說道，“醉駕違法，喝酒可別開車啊！”

此時範文懷走過來，語帶欽佩道：“丁先生果然神機妙策。”

“好說，好說，全靠範先生和那位朋友配合。”方選笑著回。

心中暗自得意道，要論當官僚，搞地方治理，籌備糧草這種事情，你是專業的，但要論陰謀詭計，揣測人心，你們這些單純的農耕時代人民，可就跟我沒法比了。我大中華上下五千年的歷史，有無數案例可以借鑑，我又生在資訊爆炸的網際網路時代，有無數經驗可以學習，以我的段位，對付你們這些卡拉米不是手拿把掐。

這筆買賣從一開始，就在方選的策劃之中。

他邀請羅掌櫃前來赴宴，一則給對方面子，使其以為生意即將談成，二則是將他帶到陌生的環境，讓他從主場轉為客場，無法從容應對談判。

之後故意讓範文懷冷落他，又從城裡的商號找來一個人，假扮成行商的模樣，給羅掌櫃製造一種生意即將被別人搶走的錯覺。

這個人是計劃的關鍵，羅掌櫃和他打過照面，卻並不認識，能夠有效地讓其覺得面熟，從潛意識認為此人就是行商無疑。

在這裡，方選使用了人類共有的“損失厭惡”心理。

一早他就承諾會促成這筆買賣，又邀請敷衍，就讓羅掌櫃誤以為買賣十拿九穩。可等到宴會上時，卻當他的面和別人商談。此時的羅掌櫃就陷入了“損失厭惡”的誤區，他並沒有失去什麼，卻認為自己產生了很大的損失，所以在方選過來調和時，他會急著談成這筆買賣，以挽回損失。

此時雙方的心態完全調轉，後面的結果也就很簡單了，範文懷輕輕鬆鬆將價格壓到了最低。

而那塊煤炭，也是方選特意取來的。由於最近天眼出現，附近各大勢力都集中在東側邊境方向，導致原本的商路完全堵塞，而礦上卻在源源不斷地出產煤礦，這勢必會造成嚴重的庫存壓力。

在聽說羅掌櫃從越國來，又帶了許多食鹽後，方選就判斷當地會需要煤炭，正好趁著這個機會開啟銷路。如果不出意外，羅掌櫃的糧食到貨後，他甚至不需要付尾款，直接拿煤炭相抵即可。

也就是說，他們只花了一百兩銀子，就定妥了近千兩的買賣。