第51章 竟然是她 (第2/2頁)

的定價是牛骨麻將每副50兩銀子，竹製麻將每副10兩銀子，預計收入也有2萬多兩銀子……”

魏笙書笑了笑，果然不出他所料，經過這麼一策劃，這兩樣新產品一經推出，立刻引起了轟動。他問程道刊：

“就這些了嗎，還有其他麼？”

“當然還有更好的訊息，我剛才還接待了幾位來自外地的客商，他們願意跟咱們合作，共同拓展市場。”

“怎麼個合作法呢？”

“他們想在他們當地成立道刊貨棧分號，讓咱們把貨棧裡的好貨，比如‘稻康醉’和麻將之類的，以稍微優惠一點的價格賣給他們，可以嗎？”

哈哈，誰說古人的腦袋不靈光，原來他們是要加盟啊，這個當然可行，京城雖大，但也只有20多萬人口，如果能在大梁國全國各地開加盟店，這個規模效應就大大體現出來了。

於是，魏笙書說：

“這個當然可以啦，不過咱們不能隨便讓自己的好貨隨便降價給他們，咱們要推行全國統一零售價，必須實行全國一盤棋，這樣咱們的產品才不會在地區間形成價格戰，最終影響了咱們道刊貨棧的信譽。”

“那這些客戶的利潤怎麼保證呢？”

“咱們可以實行銷售返點，他們先按全國統一零售價拿貨，季銷量超過1000兩銀子的，咱們給他返利200兩銀子；超過2000兩銀子的，咱們再給他超過提高50兩銀子的返利……

當然，這還是我隨口說說，嚴謹點的話，咱們可以經過測算以後，制定一個銷售返利的規則，銷售咱們貨棧產品越多，年度、季度返利就越高。這樣，這些客戶就會卯著勁推廣咱們的東西，咱們的道刊貨棧規模自然會越來越大。”

“笙書兄，以前我總是認為你一味死讀書，想不到你的點子這麼多，如此一來，那些客戶的很多返利都只能先留在咱們道刊貨棧，為了兌現這部分返利，他們自然和咱們緊緊捆綁在一起，不會隨便改換門庭了，妙啊，真是妙。”

程道刊對魏笙書的想法佩服的五體投地，不過，他突然又想到了一個問題，說：

“笙書兄，雖然咱們前期建這個貨棧的時候，也是下定決心建了這麼大的規模，可是，咱們開業兩個多月以來，我感覺得這裡還是有些侷促，特別是倉庫，現在全國各地採購過來的物資根本放不下……”

聽到此話，魏笙書忽然心念一動，說：

“道刊兄，你說得對，既然咱們幹了，就要幹一票大的，你馬上去找里正，把這裡附近的荒地都買下來吧。”

程道刊大吃一驚，說：

“笙書兄，那也不用一次性買這麼多吧……”

魏笙書哈哈一笑，對程道刊眨了眨眼，說：

“山人自有妙計，道刊兄，你聽我的就沒錯。”