第91章 回不回家？ (第1/4頁)

夏天，倫敦，母司站在酒店房間的小陽臺上看街景。

街對面的白色窗框和玻璃乾淨明亮，厚重的淡黃色石塊砌的牆卻看起來斑駁陸離、黑影重重。一輛方頭方腦的50週年紀念版衛士在陰影裡亮閃閃的，在一排富有年代感的古老建築前經過。

母司正發著呆，房間裡寫字檯上的電腦發出了“滴滴”的召喚聲。

點了一下滑鼠，母司就在電腦螢幕上，看到了此時正遠在蘇州辦公室裡的方自歸。因為有了寬頻，遠隔萬里的人已經可以透過網際網路影片聊天，科技的發展，前所未有地拉進了人與人之間的距離。

“英國的標，情況怎麼樣？”方自歸問。

母司嘆了一口氣，“英國這個標，標書終於沒有完全按照高格和維科的產品spec來，可他們還是要reference。”【spec:技術規範；reference:使用參考】

此時，復行科技在歐洲已經有十幾家代理商，但這些代理商參加招投標最常見到的場景，就是兩大巨頭為了阻止新進入者，他們會根據他們的產品特性和競爭優勢，透過他們的運作，在標書上設定一些量身定製的條款，給復行的市場開拓造成了巨大的困難。第一個困難，巨頭的spec復行科技沒有，因為復行科技要做顛覆性創新，當然不會按照巨頭的spec來；第二個困難，它要求有reference，復行科技沒有。第一把吻合器沒有賣出去，當然不會有reference，而沒有reference，第一把吻合器就老是賣不出去。

方自歸嘆息道：“又是一對雞與蛋的矛盾。”

在沒有訂單的情況下，復行建了無塵車間和生產線，方自歸還以為解決了雞與蛋的問題，哪知後面還有一對更大的雞與蛋的矛盾。

母司道：“他們要reference，我們是nothing。所以高格的人對醫院代表這麼說我們，theyhavenothing，theyarenothing.”【譯：他們什麼都沒有，他們什麼都不是。】

“看來，我們一定要想盡一切辦法先開啟一個突破口。”

“克多，咱都折騰大半年了，樣品送出去不少，但到現在一把器械都沒賣掉，咱們這條路走得對不對啊？”

“我認為對還是對的，但我們也確實低估了進入歐洲市場的難度。讓歐洲接受我們，看來還需要更多時間，還需要我們加大營銷上的投入。”

“可是我們賬上沒有多少錢了。”

“正好我們商量一下錢的問題。看樣子，我們至少要做好苦撐到年底的準備，我打算再賣一套房子，要不你再從你老爸那兒融點兒資。”

“程果那邊兒，能不能再投一筆錢進來？”

方自歸搖搖頭，“程果說他手裡沒有醫療行業的投資額度了。”

沒有銷售，只能儘量降低成本。為了節約開支，那個幫復行建廠的日本人一個月前被公司……被母司遣散了，母司也說了將來有了生意，還請他回來的客氣話，把昂貴的日本人的費用先省下來。但生產團隊基本上都還留著，車間實在沒事幹的時候，方自歸就讓工人把做好的吻合器拆了再重新組裝，保證他們作業的熟練程度。

當然，這些反覆拆裝的吻合器也都不能再賣。

“歐洲市場太難了，我們是不是應該重新考慮一下。”母司皺著眉頭說，“我們是不是應該回家？”

方自歸負責研發和生產運營，母司負責銷售和後勤部門，所以，雖然方自歸有時也會為了銷售的事情來歐洲出差，但母司做為銷售的負責人，來歐洲出差自然比方自歸多，再加上母司在歐洲四處碰壁，而蘇州有三個家，母司就真的非常想家。

電腦螢幕上，方自歸還是搖了搖頭，“我們資