第30章 初戰告捷 (第2/3頁)

局勞司煤礦是個年產八萬噸的小礦，說是集體性質，其實所有的投資都是礦務局的，它是局機關和局領導的小金庫。

高礦長聽我介紹了修造廠的情況後，把我領到一個院子裡，指著堆了半個院子破銅爛鐵說，你說你們廠的機修水平高，那你掏點錢，把這些東西拉回去，修好後按新裝置價錢的三分之一再賣給我，我全部回收。

我大概看了一下，破爛堆裡，有十幾臺防爆電機，二十幾颱風鎬，十幾臺煤電鑽，幾十節變形嚴重的溜槽，還有幾臺水泵、幾個皮帶機機頭和其他一些亂七八糟的東西。

我幹過電鉗工，對井下的生產裝置不陌生。

大概估算了一下，這些東西的原值不會低於五十萬，拆拆配配，至少能修復一半，按新裝置三分之一的價格賣出去，至少能賣十幾萬元。

這十幾萬不是產值，是包含人工費在內的毛利潤，掙錢多少不說，關鍵是能讓機修車間的幾十個人忙活兩個多月。

這個生意能做！

我對高礦長說，領導你算計的挺精，把準備當廢品處理的東西賣給我，還把回收價格壓的這麼低，是想一個蘿蔔兩頭切啊。

高礦長顯然是個痛快人，他說，那我只切一頭行不行？這堆破爛你們拉走，我不要錢了，但你得給我寫個保證，保證把修好的裝置賣給我們，不能為了多掙錢賣到別的地方去。

我心中竊喜，這些東西送到廢品收購站，少說也能賣三萬多，相當於多說了一句話了，就掙了三萬塊，這個便宜佔的可不小。

高礦長和我聊的挺投機，說只要這次合作愉快，他們礦以後的機修活就全給修造廠。

勞司煤礦雖然是個小礦，但機械化程度不低，井下的生產裝置不少，每年應該有三、四十萬的維修量。

這是個可以長期合作的客戶，是修造廠發展壯大最需要的合作伙伴。

第三個合同是個小單子，為總醫院製造兩百張可以升降的鋼製病床，工藝不復雜，按使用者提供的樣品仿製就行。

總醫院原來準備外購，已經找好貨源，也談好了價格。

我找的是醫院的副書記，副書記帶我去找了分管後勤的副院長，副院長帶我看了供貨方提供的樣品。

我說，這東西我們能幹，價格比你們訂的少三十塊，還可以提供三年免費上門保修服務。

副院長當即把醫務科長叫來，兩人商量了一會，對我說籤合同吧，質量達不到樣品的標準，我們可一分錢都不會付。

數量二百套，單價三百八十元，總金額七萬六，交貨時間四月底前。

除了這三份合同，我還談了幾個意向，金額在五十萬左右，春節後大概可以敲定。

初戰告捷，我很興奮，把孫建成和徐冰雅喊了過來，和我一起分享喜悅，商量怎麼完成這些合同。

老孫管生產，所有的合同都得由他安排落實，檢查督促。

會計是管錢的，要核算生產成本，計算費用和利潤，要和使用者結算收款。

他們倆是我的左膀右臂，離開了其中一個，我林子龍就會變成瘸子，對修造廠的改造之路就不會走的順當。

班子裡還有一個申小濤，我把他當成培養物件，暫時還不想讓他參與決策。

我通報了戰況，說我這個業務員不負眾望，出場即高潮，給你們拿回了將近百萬的大單。

徐冰雅高興的從沙發上蹦起來，用手捂著嘴，把到了嗓子眼的尖叫聲硬生生憋了回去。

老孫也坐不住了，激動地搓著手，拖著條殘腿，在房間裡一拐一拐地轉起了圈。

等二人的情緒稍稍平息後，我說，這個訊息嚴格保密，下一步給車間下達生產計劃的時候，也不能透露使用者的訊息。