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謝晚晴笑著也不知道如何安慰他們，週遊坐著沙發上樂不可支，許思站在辦公室門口，忍著笑意先出了辦公室抿著嘴笑著燦爛。

張恪很內疚的看著葉小桐、邵心文，說道：「要不我扯著大旗繼續裝老虎，到你們公司講一兩堂課，你們不要拆穿就可以了？」

「你逃課沒關係？」葉小桐問他，接著想他讀幾年級，又怕太傷自尊，想想作罷。

謝晚晴笑著替張恪開脫：「我看講課倒未必了，大家有空坐下來多交流交流……」

葉建斌嘿嘿一笑，狠狠的拍了拍張恪的肩膀，說道：「早知道你扯著大旗裝老虎，誰會硬扛著按你的方案推啊？現在想想真是一身冷汗啊。」攬過張恪的肩膀，又問，「你小子從哪裡學來這一套，愣是把邵心文這班心比天高的小子給唬住？」

張恪所學是針對整個九十年代國內市場營銷成敗得失的總結，也真不知道怎麼去應付葉建斌的這個問題。

葉建斌倒也沒奢望張恪的回答，他一向認為光勤奮是不夠的，人要成事，還是要看天賦與毅力，回過頭對謝晚晴說：「你們謝家已經出了一個謝劍南，也是在學校就搞公司，九一、九二年丹津口服液名震天下，把正泰集團的風頭都蓋過去了，可惜丹津公司回歸正泰集團之後，他就去美國去讀書了，不然早就是風雲人物，他差不多要回了吧？」

第148章 準備挖大坑

既然葉建斌提到謝劍南以及謝劍南創辦的丹津公司，在接下來的話題裡不可避免的要談到正處於火爆狂熱中的保健品行業。

整個九十年代保健品市場的崛起，從是廣東太陽神、遼寧飛龍開始的，而飛龍延生護寶液的市場模式在九十年代獲得最大的成功，飛龍集團沒有蓋廠房，也沒有置資產，而是堅持「廣告、市場、效益」的營銷迴圈戰略，將飛龍集團推到保健品行業的龍頭地位，其後，巨人、三株、紅桃k都不程度的仿效飛龍的做法，利用虛假的、誇大其辭的廣告，掠奪巨額財富。謝劍南利用謝氏家族基金創辦的丹津生物保健品公司只是這股大流中的一員。

九五年、九六年是這股狂潮的高峰期。

但這種模式所掠奪的巨額利潤，絕大部分被龐大的銷營網路吞噬。三株集團最臃腫龐大時，集團直屬的銷售人員多達十五萬，三株集團九六年銷售額高達八十億，要正常的維持這個銷售網路至少要消耗一半的銷售額（四十億），但是在九十年代的中國，還沒有一家民營公司的管理水平能有效的維持這個銷售網路。九六年，三株因為一次偶然的新聞事件而墜落；飛龍集團九六年因為拖欠2億廣告款、拖欠8000萬原材料款而宣告潰敗；巨人集團最終因為四千萬的樓花債務而導致財務危機，引起整個集團的崩垮，史玉柱背負巨額債務而苦苦掙扎。

張恪入職隆裕貿易集團有機會就讀ba，前半段時間就是對那些失敗的……遭受重創的、陷入困境的公司進行分析，九十年代的保健品行業是必需的功課，謝劍南的丹津口服液也是經典案例之一。

謝劍南從小在商業方面所受的薰陶來自於謝家傳統的影響，管理上的素養要比其他出身草莽的創業者要濃厚一些，但不意味著他能更成功。與其他保健業的創業者相類，早期的謝劍南對市場非常敏銳，卻疏於管理，丹津口服液雖然獲得市場的成功，但是盈利方面絕不樂觀，這大概也是謝劍南將丹津公司丟給正泰集團隻身到海外深造的初衷之一。

謝劍南脫胎換骨再回國內，才真正成為東海商界重要的人物之一。

葉建斌本來對保健品倒是很感興趣，代理愛立信獲得巨大的成功，盛鑫自然不會滿足於現狀、裹足不前，除了穩定華東地區的通訊市場之外，他開始考慮涉及其他領域。但經張恪的分析，他知道此時進入保健品行業已經不是最佳的時機。