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愛達今年的市場重點在華東地區，但是想到日後的影碟機製造巨頭中山愛多電器公司挺進市場的第一步就是在今年十一月《羊城晚報》刊登一則影碟機的懸念廣告為先機開啟華南的市場，中山愛多進入市場的具體時間，張恪記不清楚，但是決定搶在十一月的月初在廣州先下一步棋。

今後兩年，全國80％的影碟機廠商都集中在廣東、福建兩省，搶佔華南市場的意義非凡。

張恪決定十一月之前先做廣州的市場，既是佔領華南市場的橋頭堡，方便日後大規模挺進華南市場，也可以壓制中山愛多做市場的熱情。

張恪能想像九五年十一月每天習慣閱讀羊城晚報的廣州市民所能遇到的情形，他們每天開啟報紙，首先衝擊他們視覺的就是：愛多！整版套紅就這兩個字，其它沒了，這樣的廣告持續了一個月，最後謎底揭開：愛多vcd。

這樣的廣告奇招是中山愛多敲響挺進市場的第一鑼。

這就是中山愛多。

這樣的中山愛多是值得敬佩的，但是一年之後，中山愛多首先舉起自相殘殺的大刀，為了將數以百計的影碟機組裝工廠趕出市場，為了爭奪更多的市場份額，中山愛多大舉殺價，一次性就將影碟機降至當時中山愛多的成本價左右。

中山愛多當時就是拿出這種寧可賠錢，也要將別人殺得頭破血流的氣勢，完全不去考慮新科、步步高這些真正的對手，由於有更強的技術力量，比中山愛多具備更強的成本優勢，貓在愛多的身後。

在張恪眼裡，中山愛多隻是撞上死耗子的瞎貓，完全算不上有市場的戰略眼光，根本沒有看到vcd壽命短暫，註定會很快被技術更先進的dvd淘汰，搶佔再多的市場份額，卻不能從這個市場掠奪足夠的利潤，一切都是扯淡。

張恪就是要在未來的影碟機整機組裝巨頭面前豎立起不可抗拒的強者形象，額外撥給週遊、劉明輝三百萬，讓他們在廣州搶在中山愛多之前花掉。

這麼做雖然有些陰險，但是為了能讓好日子延長一些，一些手段還是必需的。

十月末的廣州才有初秋的模樣，張恪抵達廣州，與週遊、劉明輝匯合，會同愛達在廣州的經銷商一起討論如何重拳轟開廣州的市場，從目前每月一百臺的銷量驟然提高十倍、二十倍、三十倍……

劉明輝私下找張恪談了一次，他希望能單獨負責華南的市場，廣州經銷商也表示與劉明輝合作會很愉快。

籌建愛達之初，張恪以蔣薇與劉明輝為助手，完成前期的市場調研與準備工作，劉明輝為愛達從合肥萬燕找來丁槐、蘇津東，後來蘇津東、丁槐分別擔任愛達的總經理與技研總監，劉明輝並沒有在愛達找到合適的位子，今年夏天，劉明輝才算正式調入愛達，在市場部又屈居週遊之下，即使在當初被張恪招入海泰的四個人中，他的地位也沒有突出的地方，心裡多少滋生出些不滿。

對於下面人的能力，張恪自有評價，劉明輝雖有才能，也很有想法，但是還不具備獨擋一面的全面能力。獨擋一方市場，不僅僅是想出好的宣傳策略就可以了，如何更合理的支配市場資源，才能在有限的費用下，做出最好的市場成績。要是不顧成本的進入市場投入，一個地方的銷量是能做起來，但是賺不到利潤，一切都是白搭。當然，誰沒有開始的那一天？張恪決定給劉明輝一次機會，看他到底具不具備獨擋一面的能力，也考慮到華南經銷商網路經他的手建立，總不能在準備進攻廣州市場的前夕，任手下大將鬧情緒。

對廣州市場有所動作，是張恪離開海州前臨時起的念頭，市場部倉促草擬的方案有很多漏洞，張恪在廣州留了三天，對市場部所擬的方案進行調整之後，才離開廣州，只說有更重要的事情，將週遊帶回海州，讓劉明輝負責廣州的這次行動。