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許思今天典型職業女性裝扮，灰線格子短袖襯衫，露出冰雪肌膚的胳臂，洋灰色筒裙、亮絲長襪，看張恪看來遠不及她的肌膚有質感，長發拿一支琥珀色的有機玻璃髮簪挽在腦後，人看上去成熟了多少。

張恪走過去將她鼻樑上的黑色玳瑁框眼鏡摘下來：「怎麼看怎麼彆扭？」舉到眼前看了看，原來是平光鏡。盯著許思看了一會兒，嘿嘿一笑，將眼鏡還給她。

知道今天的打扮是有些怪異，張恪的眼睛讓人心慌，許思伸手將一縷頭髮攏到耳後，將眼鏡戴好，見張恪還盯著自己看，竟然手託著下巴，許思橫了他一眼：「沒事做，不要在這裡妨礙我。」

「就剛剛那一眼，還有熟悉的味道，」張恪涎著臉在許思對面坐下，「我要不跟你說，你知道有什麼事可以做？」

跟謝晚晴提到利用海裕公司的資源做通訊器材的渠道銷售，張恪自然不是說說而已，他利用暑假的時間收集了更詳細、更全面的資料，只等找到趁意的人手幫自己。

在九四年之前，國內行動電話屬於模擬行動通訊系統，俗稱「大哥大」，模擬手機沒有實現機卡分離，未寫碼的裸機不能直接使用，需要透過當時的運營商（各地區的郵局）統一分配手機號碼，並向手機寫入對應的電子號碼。

這種技術特徵，使得手機的銷售由郵電系統完全控制。

九四年才成立的聯通公司與原郵電部行動通訊局相繼鋪設gs數字通訊網路並提供服務，國內行動通訊出現了模擬網和數字網並存使用的格局。

數字gs手機，也是日後常見的手機，採用機卡分離的終端技術，使得手機的銷售在技術不需要再依賴郵電部系統。

九四年，進入國內手機供應市場的國際製造商增多，除了摩托羅拉、諾基亞兩個主要品牌之外，愛立信、飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌也相繼進入國內手機市場。

對於剛剛進入國內手機市場、沒有渠道基礎的愛立信而言，無法依賴原郵電系統的購銷渠道，與摩托羅拉這家強大的商業對手競爭，開始採用總分式多級代理體系向市場鋪貨，利用渠道商對市場銷售網點控制的優勢，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。

九四年的夏天剛過，國內的手機市場剛剛發展到這一步，國內從事通訊器材代理與銷售的商人，還沒有多少人嗅出數字手機蘊藏的商機。

張恪很想向許思描述一番愛立信九五年推出的第一款中文數字手機gh398在國內受歡迎的程度。九四年，愛立信在國內的辦事機構，剛剛由辦事處升級為分公司，其總分式多級代理體系還剛剛才建立。

利用海裕公司的資源，拿下愛立信在海州市的代理權，從愛立信剛進入國內手機市場就持續數年的熱銷中分一杯羹，是張恪一開始就有的念頭。

張恪跟許思聊了一上午的數字通訊，基本都是他說，許思聽，到下午，聲帶不可避免的有些沙啞，也讓他的聲音聽起來成熟一些。盛鑫公司是愛立信在華東地區的總代理商，張恪直接聯絡的是盛鑫公司的市場部副總監，這個叫葉小桐的女人，從聲音上判斷年紀不會太大。

海裕公司雖然給謝瞻搞的一塌糊塗，但在業內還有些名氣。其實早在五月份，愛立信在東海省的省級代理商已經確定下來，葉小桐問到為什麼海裕公司一開始不爭取愛立信的省級代理權，卻拖到這時候由下面的辦事處爭取地區代理權。

謝瞻給謝晚晴趕出公司，也不是沒有做一點掙扎，至少有很多不利海裕公司的流言都是從他嘴裡傳出去的。

張恪相信葉小桐也聽到這些不利海裕公司的流言，還是不動聲色的解釋說：「我們公司錯過一次機會，在於當時對數字通訊的前景沒有足夠的認識，現在由辦事處去爭取海州市的代理權，也是迫不得已的