第480頁 (第1/2頁)

拿下愛達影碟機在港澳地區的代理權，對整龐大的嘉信集團來說，算不了，但對於可開展業務越來越狹窄的嘉信實業，卻是一條不錯的選擇。

在說出最終的目標之前，不妨與嘉信實業在某種程度上建立起合作，這是下餌的藝術，目標要分解開來，一步步的去實現。

「愛達電子這麼快就想開發海外市場？」孫尚義倒是聰明人，「愛達電子不會除了香港、澳門，其他海外地區的合作者都已經確定了吧？」

拿下港澳地區的代理權，對現在已經舉步維艱的嘉信實業實在不會有太大的幫助，但是拿下愛達電子的海外代理權，意義就有所不同，很可能成為嘉信實業新的業務亮點。特別是新興國家對影碟機的需求巨大，現在除了日本先鋒公司，還沒有其他公司有精力去注意除中國之外的新興市場，主要是國內的市場正處於井噴期，而其他新興國家的市場還需要一定時間的培育，加上進軍海外市場程式繁瑣，國內企業對海外市場又缺乏必要的瞭解，沒有可信任的合作者，至少國內的廠商現在還完全沒有做好準備。愛達電子想近兩年內獨力打進海外新興國家的市場也完全沒可能。

既然獨力不行，那就要尋找合適的合作者。

張恪知道孫尚義對愛達電子海外地區的代理權感興趣，此時的嘉信實在算不上一個特別合適的合作者，但還是有一些傳統渠道上的優勢，特別是嘉信實業的家電業務本來就涉及到東南亞各國的市場。除此之外，張恪也不奢望九七年之前就真正的進軍海外新興國家市場。

但是，這是一個重要的籌碼，不可能這麼爽利的就答應下來，只要孫尚義以及嘉信集團的高層對此感興趣就好。

當然，嘉信實業的事務也不具體歸孫尚義管，他倒是想做成這件事鞏固他在嘉信集團內部的地位，但是表現出來也不是那麼的急躁。

張恪說道：「孫總，聽說嘉信貿易的葛總是孫小姐的表姨夫，這麼說起來，越秀跟嘉信集團也有些關係，當初我們越秀公司也參與海泰貿易的組建，與嘉信貿易一起代理愛立信數字手機在東海省的銷售……」

嘉信貿易完全是葛明義私人投資的公司，只是冠了嘉信集團的名義，建立初還藉助孫家在東海省內的人脈，不然以嘉信貿易當初的實力很難從盛鑫手裡拿到省代。葛明義逐步賣出嘉信貿易的股權之後就後悔莫及，孫尚義對此是無動於衷的，他淡淡的說道：「你說明義啊，他今年在內地過年，倒是海泰貿易那位年少有為的謝總過來參加靜檬的生日宴會……」

看來從這層關係往上攀，並不會讓孫尚義很愉快，張恪就不再提這個話題，心裡始終牽掛著謝劍南這次到香港來的目的。

謝劍南與葛家這一代最主要的繼續人關係密切，而且當前國內的政治形勢，有利於香港企業到內地投資，就怕謝劍南幫正泰集團在這個過程中與實力更為龐大的嘉信集團結下密切的關係。

愛達、錦湖的步伐很大，看來正泰集團也不會停在原地不動彈。

第308章 莫明其妙的情敵

下午，一行人留在孫家的別墅裡喝茶聊天，孫尚義是孫靜香的父親，張恪言談間對他有著對待長輩的尊敬。

孫尚義大半輩子都走了過來，看到太多的事，也看到太多的人，看到太多年少輕狂的人。張恪，無論怎麼說，都有年少輕逛的資格，他內斂、穩重的性格很快就贏得孫尚義的好感。孫尚義感慨的說：「要不是小桐也跟我這麼說，我只當靜香在騙我，張恪你看起來可一點都不象讀高中的樣子……」

張恪笑著說：「我現在也不正經讀書……」

「英雄出少年……」孫尚義笑著說，「靜香的外公也是少年創業，當時他成為嘉信洋行業績最好的職員之時，跟你現在差不多大，後來他離開嘉信洋行，