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「直接併購是企業擴張最直截了當的方法，除了可計算的有形資產，業務資源、市場份額也就算了，但是技術貯備以及大量的熟練工人，都是愛達目前所急缺的。目前益隆鎮的廠子新廠房建成投入使用，總裝線暫時沒有什麼問題，整體產能受制於線路板的生產無法短期內提高，到下個月，愛達電子的產能就可能跟不上市場需求；一旦將無線電二廠收購到手裡，控制系統的線路板與電路系統，將會由專門的工廠組織生產，而益隆鎮的廠子加上後來擴建的廠房則全部改為總裝生產線，至少等這裡的廠房建成之前，不用擔心產能的問題。」

「唉，愛達的速度太讓人瞠目結舌了。」宋培明不得的感慨起來，「我現在也算影碟機產業的半個專家，一家兩個月前狗屁都不是廠子竟然想在兩個月內跟三星爭奪華東地區的市場，當然要讓人笑掉大牙！」

「宋叔的大牙笑掉沒有？」張恪戲謔的問。

宋培明搖頭嘆息，八月之前，張恪的市場推廣方案在許多人眼裡是一項非常激進、冒險的方案，兩個月內，月銷量突破六千臺，在許多人眼裡，根本不是可能完成的任務。在愛達影碟機正式推向市場的六月份，三星作為影碟機的第一品牌在華東地區的銷量才不過五千臺，而在張恪的時間表裡，到八月底，愛達對華東地區的市場推廣甚至只來得及完成一半，張恪擬定的目標，未免有些強人所難。

但是這個目標卻讓張恪硬生生的做到了，張恪親自推動第一輪的市場推廣工作，七月份的市場銷量就突破三千臺，市場挖掘比較充分的東海省，一省的銷量就突破兩千臺，八月份的市場推廣重點是上海市，還沒有到月底，上海市的銷量已經突破一千五百臺，而東海省的銷量也穩定在兩千臺以上。

第213章 佈局

九五年的夏天，影碟機售價依舊維持在三千五百元以上的高位，給二級經銷商的代理價格維持在三千元以上的高位，雖然愛達在採購元器件方面還沒有議價的能力，無法有效的控制採購成本，就算如此，每臺影碟機整機仍有近千元的毛利。

離八月結束還有一週的時間，但是從各地經銷量那裡傳回的銷量資料，愛達影碟機八月月銷量鐵定能突破六千臺，在華東地區銷量排名僅次於三星。

雖然有這麼高的毛利潤，但是仍然遠遠不能滿足愛達對資金的渴求。

張恪給愛達設計的發展模式過於激進，致使各項管理費用畸高，尤其是市場推廣這一塊，僅東海、上海兩地的廣告投入就突破千萬，還沒有計算向中央電視臺每月支付的六十萬廣告費，張恪計劃年前再向華東地區投入一千萬的推廣費用。

成功的市場推廣，意味愛達一開始就堅持的現款訂貨的代理銷售模式可以從經銷商體系中抽取更多的資金，僅上海市的市場開啟之後，上海的經銷商永城交家電有限公司為了壟斷上海地區的代理權，除了正常的預付款，還向愛達支援一千萬的保證金。

張恪就是藉助這一脆弱的資金鍊維持愛達的極速擴張。

愛達基於第二代解碼晶片開發產品的技術優勢到八月底就徹底體現出來，《電子週刊》等專業雜誌對影碟機用第二代解碼晶片高整合度的技術優勢進行高度的評價，論文中採用愛達、萬燕、三星的資料。

這些專業雜誌，普通市民很少接觸到，但在電子、電器類經銷商中擁有廣泛的影響力，加上愛達在華東地區的市場銷量，使得華東地區之外的經銷商紛紛找上門來，要求代理愛達的產品。

八月，劉明輝率領的市場部團隊走遍華南皆省的所有大中型城市，華南地區經銷商網路基本搞掂，這一圈下來，至少從華南地區的市場給愛達又籌了兩千萬的生產資金。

八月底，張恪將劉明輝調回海州坐鎮，將市場部十名員工分成五組分赴華中各