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不要說ti是全球主要的半導體晶片供應商之一，斯高柏公司解碼晶片的產能彈性也很大，完全可以及時的根據需求來調節產量，不需要什麼長期的供貨協議。

陳信生能明白科王是擔心張恪利用特殊的關係讓ti或斯高柏來鉗制科王的發展，所以才需要這麼一份長期供貨協議。

艾默到底是直爽一些，他說道：「似乎沒有簽署長期供貨協議的必要，你們所說的長期供貨協議是指多長，半年，一年，還是兩年？」涉及到第三代解碼晶片開發的秘密，艾默自然也是守口如瓶不肯多說，第三代解碼晶片研發出來，肯定會與第二代解碼晶片之間拉開一定的價差——這個價差也是三家公司正談判未定的重點——具體到影碟機廠商每個時間段生產多少vcd、生產多少超級vcd、何時徹底的拋棄vcd，就要根據市場需求及片源供應情況來進行及時的調整，所以絕對沒有簽署長期供貨協議的必要，簽署了也是影碟機組裝廠商自身的利益受損，履行協議，就很難及時根據市場需求調節超級vcd與vcd之間的生產。

艾默的好心，謝劍南他們當然無法瞭解，謝瞻端著酒杯在旁邊說道：「簽署長期供貨協議，也是為了表示我們合作的誠意……」

張恪笑著說：「我們愛達倒是不敢有太大的誠意，長期供貨協議的保證金就不是愛達能支付得起的。」

解碼板是影碟機的核心元件，又由ti與斯高柏兩家公司壟斷，就算新科、步步高這些企業不需要再給代理商剝削，量又如此之大，從兩家公司拿到的優惠價依然在六十五美金以上，市場供應價在七十美金左右，一般影碟機組裝商還要給代理商剝削差不多十美金的利潤。

愛達九六年預計總產量就算達不到兩百萬臺，也相差不遠，以兩百萬臺計，僅解碼板一塊，一年的貨款就高達13億美金。10％的保證金，就要超過一億，哪怕5％的保證金，也要超過五千萬。更何況，大家對影碟機在下一度的增漲都有相當樂觀的估計，即使再保守的預測，也認為下一年度市場至少有50％的增長，保證金自然也要相應的增漲。這筆錢對愛達來說，也會感到一些壓力，更不要說科王了。不過張恪故意提到保證金，就是要擠兌住謝劍南他們，不管他們長期供貨協議如何簽訂——要是固定價格，科王只會死得更慘，那時候張恪會連捏都懶得捏他們一下——所謂的保證金就能再佔去他們寶貴的流動資金。

當然，斯高柏與ti還是那種想立牌坊的兩家公司——在下定決心要開發第三代解碼晶片代替第二代解碼晶片的時候，與下游廠商簽署固定價格或固定供貨量的第二代解碼晶片供貨協議與當前的商業道德牴觸，何況雙方又沒有直接的競爭關係，不然隨便哪一點就能陷科王於死無葬身之地——張恪也不奢望他們能配合自己來挖個坑埋掉科王，不過保證金一項是長期供貨協議的常規附加條件，陳信生、艾默不會連這個順水人情都不送給自己。

謝瞻整晚都在為自己沒有坐上主桌耿耿於懷，他要表現出他的地位重要，一直端著酒杯徘徊在主桌四周、勸酒敬酒。

陳信生桌前就擺著一杯紅酒，互相敬了好幾輪，似乎沒有淺過，張恪索性說自己還是學生，班主任不讓喝酒，艾默喜歡喝酒，但知道在生意場上需要節制，謝瞻遊離在主桌之外找不到敬酒的機會，又不甘心坐回他那桌去，張恪還不時的將自己坐的椅子往旁挪一點，勸他：「要不要找服務員給你插張椅子……不麻煩，就讓服務員加張凳子……搬張椅子來坐著喝酒，你要站著喝酒，周書記、陸書記都不得站起陪你喝酒……」謝瞻見張恪一臉誠摯的表情，也不敢肯定張恪說這些話是不是有意在奚落他，只是張恪右手邊是陸溢光，陸溢光卻始終沒有將椅子往邊挪一挪的意思，謝瞻也不能說讓陸溢光過去擠一擠，聽了張恪的話，臉上自然是更