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張恪舔了舔嘴唇，可沒有絲毫的不好意思，說道：「召開經銷商大會，甄選有實力的、市場資源更充裕的經銷商，對於愛達電子的好處也不言自明，但是如何甄別出來，我們沒有足夠的時間去逐一參察他們擁有的市場資源，唯一的標準就是經濟實力，我們要給經銷商設一個保證金門檻，我說一下我設想的標準，分三類，一類城市的代理權保證金為五百萬，二類城市為三百萬，三類城市為一百萬，至於哪些城市該劃入一類，哪些城市該劃入二類、三類，具體的操作，由市場部負責……」

葉建斌訝然說道：「你這次想圈多少錢？」

張恪笑了笑：「明年的月產量要上十萬臺，沒有兩個億的流動資金，怎麼夠用？」

葉建斌撇撇嘴，倒沒有說不可能，想想從各地擁來將海州市主要的賓館都擠滿的經銷商們，迷信於中央電視臺權威而願意上鉤的經銷商大有人在，總不能說這些經銷商傻吧，盛鑫可不就是在愛達一切都沒有頭緒的提供一千五百萬的保證金？

第261章 艾默的悲傷

央視標王颳起的風暴，愛達是最大的受益者，但不是惟一的愛益者，特別是愛達市場缺貨的空隙，市民自然會考慮選擇其他品牌的影碟機。

央視標王颳起的風暴，進一步向普通市民普及了影碟機的概念，使得影碟機的整體銷量激增。

愛達電子的銷量還無法真實的反映國內影碟機市場在這個月狂飈猛進式的增漲，飛利浦元器件部的上海工廠更能感受影碟機市場的真實狀況。

九月，上海工廠還嚴重開工不足，十月，產量還不足設計產能的二分之一，十一月，當愛達掏出八千萬拿下央視標王的那一天，飛利浦元器件部中國區總裁張亞平就決定將上海工廠的產能逐步提到最大，但是要將產能全部發揮出來，需要一到兩個月的緩衝時間，同時上馬規模更龐大的二期擴建工程。

二期工程建設、加上生產線安裝除錯、員工招聘與培訓，最快也要半年的時間。

廣州已經出現專門做機芯的工廠，這家工廠從索尼拿光頭，自己開模做機架，售價要比飛利浦便宜許多，張亞平看過這家企業的產品，只有目光短淺、純粹想從影碟機爆發的市場裡撈一把的製造商才會用他們的產品，飛利浦潛在的競爭者只有索尼一家在國內設有工廠，而索尼要拿出合格的機芯，只怕不比飛利浦的二期工程早多少時間，而且索尼的步伐有些保守，一期工程才上十萬套的規模。

也就是說，在半年時間裡，飛利浦上海工廠將成為影碟機機芯的主要供應商，但是在二期建設完成之前，上海工廠月產量頂天也就二十五萬套。

張亞平懷疑等下個月上海工廠的產能全部發揮出來，機芯供應也同時到了緊缺時期。

這種情況，許多人首先考慮到漲價，張亞平身邊的人也如此建議，張亞平頂住壓力，擺脫漲價的動人誘惑，此時漲價雖然能一時得利，無疑會將一些主要客戶推向索尼，而且機芯的漲價最終會傳導到影碟機的終端售價，影響影碟機市場的持續爆發，誰也不能輕易的判斷影響到底有多大，舍大利而取小利，智者不為。

這一點，張亞平頗為佩服愛達電子的鎮定自若，就在愛達影碟機被市場瘋搶而時常斷貨，愛達電子堅決的頂住漲價的誘惑，嚴格的制止經銷商私自漲價的行為。

不管怎麼樣，斯高柏、飛利浦與愛達電子都將是最大的贏家，根據11月10日擬定的合約，上海工廠將優先向愛達電子供應機芯，愛達電子十二月的訂單已經打過來：四萬套機芯。

張亞平才驚奇的發現，加上十一月份的26萬套機芯，愛達電子在九五年的採購量剛好達到十萬套，與張恪在愛達電子產品上市第一天預測的量完全吻合。

張亞平自詡對影碟機市場研究