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他甚至讓區委成立專門的辦公室，緊盯當前的影碟機市場趨勢，他雖然沒可能找到比丁槐、蘇津東他們更專業的人，也足以讓他了解當前影碟機市場的最新動態。

即使宋培明懷著這麼高的熱情與期待，當他聽到張恪提出愛達電子將很快啟動籌建大型生產基地的計劃時，他還是很驚訝：「會不會太急了一些，影碟機市場雖然正呈井噴式爆發，半年時間產銷量增漲了十倍，但是誰能準確計算最終的市場容量？」

「從國內龐大的市場潛力與國內經濟的發展勢態，可以大致的估算出今後十年內的市場容量。今年年底，國內影碟機月銷量就有望突破十萬臺，今年國內的錄影機市場全年銷量可能會達到一百五十萬臺，」張恪輕鬆自若的分析日後的市場盛況，「錄影機製造業進入的資金、技術門檻很高，沒有國家產業基金的扶持，很少有民營企業有能力擠進去，導致錄影機的價格始終會維持在一個高位；但是影碟機不同，兩百萬資金就能辦家廠子，最快的兩個月就能推出產品，隨著進入廠家的數量增多，價格會迅速下降。還有一個很關鍵的因素，錄影帶的製作不易，成本高，不易給小作坊模仿，前些天我託人給宋叔捎去的幾張碟片效果如何？不計算版稅，這麼一張碟片的成本目前不到兩元，一旦這種碟片大肆的充塞國內市場，宋叔以為影碟機市場會以怎樣的姿態狂飈猛進……」

張恪最初瞅準影碟機市場，是打著撈一把就走的念頭，考慮生產採取請別家代工的模式儘可能縮減生產投資，但是與ti（德州儀器儀表）公司簽署有關解碼晶片上的合作協議以來，張恪看到更大的機遇，看到在海州市進行產業化發展的可能，只要熬過前期的資金瓶頸，一旦ti公司開發新一代解碼晶片得成，愛達電子就可以分享巨額的壟斷利潤，張恪就有信心讓愛達電子在後期極端殘酷的群雄亂戰中生存下去，並最終發展成讓世界矚目的大型企業。

張恪一旦放棄撈一把就走的念頭，就不得不認真分析日後註定會崛起的強大競爭對手，歷史的軌跡不會輕易的改變，影碟機產業會與愛達爭雄的前三者多半是新科、步步高、愛多。

新科集團本就是國內電子產業的龍頭企業，生產潛力大，技術能量雄厚，對市場的謹慎態度卻沒有妨礙他們日後成為影碟機產業的霸主；步步高做小霸王學習機出身，步步高的老總對市場運作有著獨特的感悟，並且在資金、技術與生產潛力上有一定的積累，在新科逐步放棄對vcd影碟機的投入、愛多轟然崩潰之後，步步高很快成為業內龍頭；愛多目前的情形不比愛達電子好，在技術、資金上的積累還不及愛達，但是愛多的老總胡志標對市場運作有著偏執狂一樣的激情，這會讓愛多在今年年底就橫空崛起。

愛達電子在技術積累比不上新科，只與步步高相當，只是佔著從萬燕挖掘技術人才的優勢，並且直接在第二代解碼晶片上研發樣品，比新科、步步高取得幾個月的時間優勢，但是這個優勢很容被缺乏資金與沒有生產基地的弱勢所抵消，而且新科、步步高已經在市場上建立起知名度，這是此時還默默無聞的愛達所無法相提並論的。

張恪必須藉助惟一讓他感覺好受一些的時間優勢做好最緊要的三件事：開啟市場、獲取資金、擴大生產。

這三者之間是相互關聯的，開啟市場，有了一定的知名度就可以從代理商那裡獲得一定量的保證金，分一部分繼續市場運作，一部分用於擴大生產。

但是，這三者之間環環相扣、相互糾纏，你還得小心維持三者的平衡。

市場開發起來，生產跟不上，白白便宜那些貼牌假冒的影碟機製造廠商，你同時還得為那些質量低劣的產品背黑鍋；市場未充分開發，就盲目的擴大生產，不僅無法從代理商那裡以保證金的名義套取生產資產，還會導致有限的資金被佔用。