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陳信生不抽菸，張恪也沒有抽菸的興趣，將煙盒與打火機丟桌上，對姚堅與劉鳴鋒說道：「要抽菸自取……」

劉鳴鋒倒是想抽菸，見姚堅沒有動靜，他也不好意思太隨意，畢恭畢敬的端坐在那裡準備聽兩巨頭與張恪關於與聯通合作的高深，卻不料張恪眉頭一揚，眼睛朝他望過來說道：「我將情況簡單的說了一下，你應該清楚我為什麼點名讓你也到北京來了吧？」

「……」劉鳴鋒沒有想到張恪直接就問他的意見，所幸有所準備，不至於措手不及，稍整理了一下思路，說道，「我們去考察整個移動通訊產業，會發現整個產業實際上由網路及終端硬體裝置提供商、技術供應商、網路運營以及服務與內容供應商四類企業組成。在使用者體驗設計中心成立之前，愛達在移動通訊產業領域算是比較純粹的終端裝置提供商與終端裝置技術供應商。在一般人看來，愛達與聯通能夠進行的合作範圍很有限，或直接提供硬體產品或透過向聯信提供元器件及手機技術間接的參與聯通公司的手機定製業務。但是愛達在可攜式音樂播放器市場，除了向使用者提供iplayer硬體產品之外，還透過全球音樂線上提供音樂下載，實際上是承擔起服務及內容供應商的角色。現在的gs網路受頻寬與技術限制，除通訊之外的其他附加服務相當有限，但是無論是移動公司升級g網發展gprs技術，還是聯通新建全新的cda網路，相比較老一代的g網，都能夠給使用者提供更多的包括音訊、圖片、影片、網際網路瀏覽、電子郵件等諸多的增值服務，國內的數字手機也將正式的邁入高階應用時代，這也是我們成立使用者體驗設計中心的意義所在。我們與聯通合作，除了能提供硬體產品參與聯通公司的手機定製業務之外，還可以成為聯通公司的軟體技術供應商以及增值業務的內容供應商，而且這也能極大的促進我們的硬體銷售。」

蘇津東點點頭，說道：「微軟以九億美元的代價收購全球音樂線上30％的股權，微軟所重的是全球音樂線上與iplayer硬體銷售的捆綁商業模式；這個商業模式會形成相對封閉的應用環境，相互促進的鞏固彼此的市場地位——我們一直在考察能不能將這個商業模式移植到手機業務上來，只是要做到這一步很不容易。iplayer使用者直接透過計算機聯網從全球音樂線上下載音樂，我們的手機使用者當然也可以直接透過計算機聯網從我們的官方網站下載應用軟體，將來也可以下載音訊、影片檔案，但是對手機使用者來說，這樣應用還是低層次的。直接透過手機收發電子郵件、直接透過手機連結網際網路下載應用軟體更便捷一些，甚至可以將sn、icq等網際網路即時通訊軟體下載到手機，做到手機與網際網路同步即時通訊，手機甚至可以作為電子商務的終端以及支付手段……除了通訊之外，手機應用應該變得更有趣，更有生活味，我們要做手機使用者的內容供應商，必須要做到這個程度才能算是初步的成功，但是這個過程需要得到運營商的網路支援。很可惜，行動通訊局的態度很強硬，他們認為服務與內容供給是他們的地盤，不是我們能撈過界的，更不會允許我們從中分享利潤。」

劉鳴鋒仔細琢磨蘇津東的話，他的話將自己的意思表達得更透徹一些，心想愛達能在他們這一群人手裡發展到今天的地步絕不是什麼偶然，在三大巨頭面前，還是老老實實的夾起尾巴、認認真真的做事才好。很多好的構思與創意，並非沒有實現的價值，而是沒有實現的可能，在國內移動通訊局與下屬的各省市移動公司控制著上遊資源，雖說愛達集團在電子百強榜的排名很可能竄到首位，但在整個行動通訊產業鏈上還是處於相對劣勢的地位。

移動通訊局滴水也潑不進，同樣是滿腹委屈、處於弱勢地位的聯通相對來說就比較容易做工作，聯通甚至需要錦湖提供豐富的應用軟體及內容服務來