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「九六年，飛利浦機芯所佔市場份額接近80％，他們可能認為下一年度會遭到索尼、先鋒的強烈競爭，才沒有擴產的計劃，跟解碼板市場給兩家公司壟斷的局面不同，機芯裡的關鍵部件雷射讀取頭，先鋒、索尼等多家日系廠家能生產，飛利浦不可能不考慮這一點，飛利浦如此冷淡，我們可以考慮先擇索尼的機芯……」

「索尼的機芯……」謝劍南雙手伸到脖後抱起頭，考慮劉明輝的這項建議。

謝瞻說道：「索尼的機芯是專供新科的，我們要用索尼的機芯，系統控制程式設計怎麼解決，控制晶片從哪裡買？」

「這些東西，我們始終要做起來的，」謝劍南輕輕拍了拍大腿，「劉部長的這個想法不錯，我們下午就去拜訪索尼的代表，聽說他們也提前過來，不過跟愛達接觸沒有這麼親密，想必這時候也正落寞著，我們暫時沒有技術，完全可以向索尼提要求讓他們支援我們。」

陳靜說道：「外層應用技術應該是新科聯合索尼一起開發的，新科大概不可能將外層應用技術向同行業內的企業開放吧？」科王奪得央視標王對新科電子也有直接的衝擊。

「我們先跟索尼接觸再說，主要是給飛利浦施加壓力，看他們是裝出來的冷漠，還是真不重視我們科王，總是從索尼購買機芯是最後一套方案。」謝劍南覺得暫時只能這樣，機芯的供需平衡很容易給人為控制，年初的例項，也可以說是愛達電子與飛利浦的優先供貨協議打破了供需平衡，才使得其他影碟機廠商在一到五月嚴重受限於機芯的供應而無法增加產量，惟獨愛達每個月獨享十萬套機芯供應。要明年的影碟機市場再次受機芯的供應量限制，愛達再玩這一手，科王哪怕在市場宣傳上投入再多，也不可能超越愛達。

……

謝劍南主動拜訪與索尼應邀派往海州參加愛達電子經銷商大會的元器件部中國區總經理給飛利浦施加壓力的舉動，的確起了些作用，張亞平二十四日下午抽空到科王在電子工業園的生產基地參觀了一圈，說出來的話卻很傷謝劍南他們的心，張亞平看著劉明輝說：「劉部長是從愛達出來的人，兩家公司在生產管理上，你能看什麼異同來？」

劉明輝語塞，搪塞道：「我平時對這一塊關心不夠？」他在愛達電子，每回幾乎都是被迫著拉去陪張恪參加生產車間，他從來就沒有考慮到他們做市場的人還要對生產瞭解多透徹。

謝劍南說道：「蘇津東、魯慶生在生產管理上很有水平，我們科王會努力改進的。」

「謝董事長真應該將蘇津東、魯慶生兩人中至少挖一個過來，」張亞平撇了撇嘴，去年愛達還是一家小廠的時候，在生產管理上的水平就不是此時的科王能比的，他又笑著說，「之前，我們在電話裡溝透過，我們很期待科王下一年度能創下市場佳績，明年，我們沒有跟任何一家企業簽置什麼長期供應協議，所以與科王之間，也沒有必要簽這份協議。」

「要是索尼同意優先向科王供貨呢？」謝劍南小小的逼了一步。

「你也知道索尼正加大機芯的供給，明年機芯出現緊缺的可能性比較小，那就沒有必要簽什麼優先供貨的協議了。」就算不考慮其他，張亞平對科王這麼一家不重視商業誠信的企業也沒有太大的好感，自然不想一份優先供貨協議成為科王手裡打擊其他企業的工具，張亞平語氣還是緩了緩，「科王要堅持的話，我看是不是等愛達電子的經銷商大會開過再談這件事？」

「要等到愛達電子的經銷商大會之後？」謝劍南問了一句，「愛達在經銷商大會有什麼大動作？」

「這個，我不方便說，」張亞平拒絕透露愛達的商業機密，謝劍南這麼問就很失禮，張亞平他看向劉明輝，「劉部長也不清楚？」

「清楚什麼？」劉明輝有些摸不清動腦。