第1604頁 (第1/2頁)

在東芝加入之前，全球獲得錦湖產品技術轉讓與銷售代理授權的企業接近三十家，但是一直到八月份，iplayer全球市場月出貨量都沒有能突破十萬件。

東芝是八月下旬正式推出iplayer產品，九月，僅東芝一家的銷量就突破八萬件，在東芝的影響下，錦湖與其他電子廠商的月銷量才有一個明顯的增漲，九月銷量達到十二萬件。十月，東芝一家的銷量突破十萬件，其他各家分享了剩餘十四萬件的銷量。

錦湖作為產品技術的發明者並最先推出技術成熟的iplayer，以i-d-e-a品牌銷售的iplayer在十月才剛剛突破四萬件，不過令張恪滿意的是，錦湖算是在日本市場初步站穩了腳根，其四萬件的月銷量超過半數是在日本市場完成。

雖然在日本市場的銷量還不到東芝的三分之一，但在根基深入日本土壤的東芝面前，這樣的成績又有什麼讓人不滿意的地方？

作為錦湖最早的產品技術戰略合作夥伴斯高柏則是另一個最大的受益者，斯高柏專心開拓北美市場，十月也取得月銷量近四萬件的佳績。

當然錦湖的收益絕不僅僅侷限在iplayer的產品銷售上。

只有東芝以技術交換的形式獲得完整的產品技術，斯高柏等授權廠商每生產一件iplayer產品則需要向錦湖繳納售價1-3％的許可費用——為了有利於技術在全球市場的推廣，許可費率定得極低，但是僅這一項錦湖十月份就有近四十萬美元的額外收入納入囊中。

雖然網際網路音樂分享網站是iplayer播放音樂的主要來源，但是即使東芝也不得不依賴錦湖旗下的海外網站全球音樂線上（ic onle）的正版音訊資源支援。全球音樂線上網站在iplayer的硬體支援下，迅速發展成全球最大規模的網上音樂商店。雖然此時的收入還遠遠抵不上運營成本，但是誰也不能否認，全球音樂線上的市場前景極為廣闊。亞洲金融風暴的陰雲有向全球蔓延的趨勢，但是全球投資網際網路的熱潮漸成洶湧，無疑也會放大全球音樂線上的市場價值。

錦湖在iplayer上最重要的一塊收益還是來自與德儀的合資公司，這家合資公司掌握了iplayer微處理器加音訊解碼處理器的核心架構技術，東芝自認為在微處理器上的技術還要稍遜德儀一籌，在iplayer的微處理器、音訊解碼晶片上還是採用錦湖與德儀合資公司的產品，錦湖在合資公司佔到60％的權益。

錦湖成功消化了從東芝交換來的快閃記憶體技術之後，雖然以i-d-e-a品牌直接銷售的iplayer銷量才有東芝的四成，但是今後一段時間在iplayer上的總體收益不會低於東芝，錦湖與東芝誰將成為iplayer的最後贏家，還要過相當長的一段時間才能分出彼此來。

這一切還僅僅是開端。

……

11月11日至13日在香港國際會展中心舉行的冬季電子展是亞洲最大規模的消費電子展，受全球電子廠商的歡迎程度還要在東京電子展之上，全球主要的電子廠商都不會錯過此次參展的盛會，錦湖、東芝、斯高柏自然也不例外。

有九月、十月的銷量成績打底，東芝視聽事務部部長崗村木、斯高柏執行總裁艾默與錦湖愛達集團總裁陳信生、副總裁蘇津東等提前兩天在香港匯合，密議在接下來的時間裡如何正面挑戰d陣營的日系電子廠商在全球視聽電子產品市場的地位，當然此次的洽談也會涉及到核心企業更廣泛的商業、技術合作以及在iplayer領域的利益調整。作為iplayer的最初發起人之一，德儀也派高階副總裁德爾法西與中國區總裁周正青參與了這次的洽談會。

張恪倒是拖到11月10日才乘飛機抵達香港，住進