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葉建斌不知道張恪如此準確的判斷基礎什麼樣的分析之上，心裡也不懷疑，這從愛立信398的火爆行情就得到證明，之前可是誰都沒有他這麼強烈的信心。張恪的信心越強烈，葉建斌也越興奮，說道：「這麼說，影碟機市場的黃金期也就九六、九七兩年間，我相信恪少的判斷，既然恪少擔心到九八年後三級的分銷體系會顯得冗餘，那盛鑫九八年之後可以將華東經銷商網路交還給愛達電子自行維護……」

張恪笑了笑，說道：「不侷限於影碟機，數字手機、家用電器，都會隨著國內的投資熱的影響而面臨產能急劇擴張、利潤空間不斷壓縮的局面，葉總可曾想到盛鑫如何應付這一局面？」

「咳……」葉祖範輕輕咳了一聲，他這時候才插第一句話，「小友是說渠道商的生存空間會越來越窄……」

張恪說道：「從發達國家商業資本的發展模式來看，國內也可能存在這種趨勢，而且可以借鑑國外成熟的模式，這個趨勢的變化十分迅速，可能也就這三四年時間，」張恪說這番話，眼睛裡可看到的卻是今後十幾年間國內的國美、蘇寧、大中、永樂等這些商業資本勢力的發展大勢，「就像愛達電子，在市場推廣之初，非常依賴於大渠道商的資源做市場，但是等愛達電子發展起來，必須要考慮擺脫這些大渠道商而牟求直接控制市場的可能。可以預見，家用電器類產品的市場份額，最大的一部分會集中在大型的商場與超級賣場裡，可隨著商業資本的發展與兼併，這些商場與超級賣場將取代大渠道商在市場流通領域的話語權，完全可以擺脫大渠道商直接與製造廠商直接對話……」

葉祖範與葉建斌陷入深深的思索，這已經不僅僅是與愛達電子的合作的問題了，張恪一下子就觸及到盛鑫發展道路上的核心問題。葉建斌低聲問道：「也就是盛鑫在發展渠道資源的同時，也必須考慮轉型的問題……但是國內畢竟與發達國家有很大差距，我們之前考慮有十年左右的緩衝時間才會有大的趨勢變化……」

張恪說道：「我上次在北京看到一家電器零售店，這家名為國美電器的公司旗下在九零年就採取新的供銷模式，他們旗下的零售店已經擺脫中間商，與上游廠家實施直供模式，而且這家公司在九一年就率先在《北京晚報》刊登中縫報價廣告，走出了坐店經營的傳統模式，不曉得葉總有沒有關注過這家規模還不是很起眼的公司……」張恪可是把今天大名鼎鼎的國美電器丟擲來，而且國美的發展路徑也正是國內商業資本發展與家用電器（含手機）市場渠道發展的縮影！

第176章 銀魚美人浴

盛鑫之前的注意力一直集中在通訊器材領域，直到張恪創立愛達電子，他們才關注影碟機市場，對整個傳統家電市場以及計算機市場的渠道觀察並不夠。

當時近在咫尺的蘇寧電器也只是專營空調零售、批發的經營模式，到明年，也就是九六年，蘇寧電器才開始摸索家電連鎖的道路、自建零售終端，而且蘇寧首先選擇在二三線城市揚州市進行家電連鎖的試點，一直到兩千年，蘇寧才全面轉型做大型綜合電器賣場。

雖然此時還只是名為蘇寧交電家、專營空調批發、零售的蘇寧電器九五年已經是國內空調市場的大渠道商，但是葉家的資源與財力絲毫不比此時的蘇寧電器差多少，雖然在零售領域的發展有些落後，但是盛鑫貿易股份有限公司在省城直接複製國美電器的經營模式，卻要比蘇寧電器在華東地區率先啟動三年左右的時間。當然，盛鑫的舉動說不定會讓蘇寧提前啟動全面轉入家電連鎖業，也說不定讓蘇寧打消全面轉型的念頭。

走向終端銷售的商業資本化是像盛鑫這樣的大渠道商最佳的發展模式之一，張恪視盛鑫為最重要的商業夥伴，直接提出國美電器的經營模式給他們參考，就是希望他們少走一些彎路，就是希望盛