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至於爭搶愛達電子的渠道商資源，那更是奢想了，愛達電子九六年給整個經銷商體系至少帶來三個億的利潤。之前想搶愛達電子的渠道商，是預測愛達電子在失去央視廣告標王之後其市場可能會大幅度的萎縮，這種預測已經沒有存在的現實基礎了。

這些經銷商會放開愛達電子的粗大腿？除非他們看不清形勢。

現在，同業影碟機組裝廠商就怕愛達電子利用種種優勢瘋狂的進行市場擴張，只怕誰也阻擋不住愛達電子的強勢攻擊，在新聞發布會上，就有記者直接提出同業者的擔憂：「各大媒體都在預測愛達電子九六年能拿下品牌碟機市場40％的份額，請問愛達電子九七年的目標是多少，是保住眼下的市場份額，還是想拿到更多？」

楊雲代表愛達電子宣佈下一年度的市場目標：「我們看到科王、步步高、愛多、金正等同業廠商在迅速的成長，新科電子在碟機系統控制方面的深入研究同樣讓人敬佩，面對眾多優秀同業廠商的前圍後堵，我們愛達電子內部也在討論，明年能保住30％的市場份額就算是不錯的成績……」

看著楊雲給長短鏡頭、話筒、錄音筆包圍的模樣，劉明輝心裡極好不受，他甚至沒有勇氣站到稍前一些的位置，就怕遇到在愛達的熟人。

楊雲代表愛達電子公佈下一年度的市場目標，對科王來說，無疑是一個能讓人鬆口氣的好訊息。科王拿下央視標王廣告，但是也抵擋不住愛達在成本上的巨大優勢，更何況，除了中央電視臺，就沒有其他投放的廣告渠道了？劉明輝在愛達時，就聽張恪說過一整套地毯式履蓋地方省市媒體全方面的廣告轟炸策略。

愛達將下一年度的市場目標下調到30％，無疑給今年在中央電視臺投入巨資拿下黃金時段電子榜前三的企業以喘氣的機會，科王無疑也是受益者。但是，有一點是肯定的，愛達是不會允許別人直接侵犯他們市場地位的。

……

陳靜、劉明輝將新聞發布會現場的情況及時傳迴文山飯店，在文山飯店建於湖畔的東江樓二樓，謝劍南還是依著窗臺而站，湖水反射來的光暈在窗玻璃上晃動。

「市場競爭過於殘酷對愛達電子自身也沒有太大的好處，」謝漢靖認真思考愛達主要下調明年的市場目標背後的深層次原因，「海州市裡之前統一意見，還有起一定作用的；唐學謙這個人，我看還是很顧全大局的……」

這個房間裡的人，也想不到更合理的解釋了，既然愛達電子有後招，將劉明輝以及十名高階銷售主管挖出來，也不能算徹底激怒張恪吧。

只是劉明輝跟這十名高階銷售主管在科王還能起什麼作用？當初可是指望他們能將愛達電子在華南、華中的渠道商給直接拉過來的。

趙錦榮臉色稍霽，卻還沒有太多的輕鬆，謝漢靖、謝漢明、陳家善、謝瞻、謝劍南等人臉上都是如此，現在已經不可能再去搶愛達電子的渠道商，也搶不過來，那之前許多計劃都需要調整。怎麼調整，怎麼建立自己的經銷商網路，比照愛達從經銷商那裡收取同等規格的保證金是不可能的，將保證金數額調整到哪個程度合適，今天的市場策略該如何避免與愛達電子直接對抗，等等諸如此類的內容，今天就要討論清楚，還要拿出方案來，愛達電子的經銷商大會今天就要結束，明天，科王的經銷商大會還要繼續下去。

「是不是讓陳靜跟劉明輝先回來……」謝劍南問道。

「讓那個沒用的傢伙過來做什麼，還指望他能給什麼幫助？」趙錦榮不待見劉明輝，「請陳小姐先回來，還有趙副總與鬱經理一起叫過來研究一下。」

謝劍南還不想就這樣將劉明輝一腳踢開，畢竟劉明輝與從愛達一起跳過來的銷售主管在實際工作中有很豐富的經驗，已經將一年的薪水都先開了出去，那這一年就要將他