第55章 靈酒首售 (第2/4頁)

立才兩年，正式投產大概半年的樣子，所以一個毫無名氣的酒廠當年生產的量產酒，你說有什麼理由賣這麼貴？

還有，你看他們說第一個月半價酬賓，所以我有理由猜測，他們半價酬賓會長期辦下去，因為半價他們也血賺，真境酒的生產成本比他們的半價還要低很多。”

正方嘉賓：“你這話說得有點偏頗啊，一件商品的價格並不完全由生產成本決定，大家其實都明白，同一類酒的生產成本差別不會特別大，但是差價卻很大，有些甚至相差幾十倍上百倍，想想國外的一些名酒，都賣到幾萬元一瓶，不是也沒有人說它不值啊。”

反方嘉賓：“我同意你說的一件商品並不完全由生產成本決定，還要考慮它的功能、文化價值、供求關係等等，比如一件古董，他的生產成本很低，但是因為稀缺性和文化價值，它的價格可以很高。我們回頭再來看高價格的酒，也都是產量很低的，大都是年產只有十幾萬瓶甚至幾萬瓶。但是你看真境酒，他是一種量產酒，所以根本不適用稀缺性概念。”

正方嘉賓：“真境酒說有養生功能，也許人家養生效果很好呢，那也不能說不值啊？”

反方嘉賓：“我們國家養生酒也不少，你見哪個養生酒賣了高價，而且你注意到真境酒的原料表沒有，都是常見的水果和糧食，並沒有名貴藥材，所以成本應該不會太高。然後功效我還沒喝過不知道，但從他們的介紹來看，什麼“後天、先天、築基”，一看就是仙俠小說迷，你能當真嗎？你相信喝幾杯真境酒之後就能成仙嗎，哦，可能喝幾瓶之後你會相信，因為這個時候你已經醉了，哈！哈！哈！”

正方嘉賓：“嘿！我醉了也不會說胡話的。按你這麼說，真境酒根本不值這個價，那他們幹嘛定價這麼高，他們傻的嗎？”

反方嘉賓：“這就是他們的高明之處了，先把價格定得高高的，然後半價銷售，讓消費者覺得佔便宜了就去購買，實際上他們半價也比同類酒貴了很多，真要賣出去他們就發了，我還是那個意見，真境酒根本不值這個價，消費者千萬不要貪小便宜上當。”

正方嘉賓：“我還是覺得你的意見太絕對了，值不值還是要消費者來判斷，一瓶洋酒賣上萬甚至幾萬，大家不都是習以為常嗎，真境酒賣貴一點又怎麼了？”

反方嘉賓：“那能一樣麼，那是洋酒，……。”

主持人見反方嘉賓沒剎住車，趕緊把他的麥給切掉，這場訪談節目播出後反響很大，許多群眾表示真境酒確實太貴了，自己買不起。

王德志見到這種形勢也有點著急了，趕忙來找李富貴，“董事長，最近網上的輿論對我們很不利啊，很多人在質疑我們的定價，應該是有行業對手想打壓我們，怎麼辦，要不要調低價格？”

李富貴：“王總，不要著急，這不是很好嗎，我之前還擔心廣告力度不夠，現在大家都知道我們真境酒了，都在討論我們的真境酒呢。”

王德志：“可這並不是我們需要的正面態度啊，大家都在抗議我們的高價格，到時候酒賣不出去怎麼辦？”

李富貴：“你說的這種可能是存在的，不過不要著急，現在起碼名聲是打出去了，我也沒期望著一開始就大賣，花個兩三年時間讓普通大眾真正認識我們的真境酒就行了。真境酒的好處你是知道的，那些什麼卵效果都沒有的洋酒，就憑一個名聲都能賣幾萬一瓶，要不是為了讓更多的人買的起，就憑我們真境酒的這功效賣10萬一瓶都是賤賣了。”

王德志：“我知道我們的真境酒是世界上獨一無二的，只是擔心初期銷售不利，妨礙我們推廣，所以才想著要不要先低價銷售，將來再慢慢提價。”

李富貴：“沒事，我還擔心銷售太好我們生產不出來，價格就不要改了，初期銷售差點正好可以囤點貨，