第7章 談判 (第1/3頁)

經過昨天的走訪，結果無疑是令張劍鋒沮喪的，可也給下一步行動指明瞭方向，因為所有投資人提出的問題都涉及股權結構和經營規模過小兩方面。張劍鋒把問題向吳毅彙報後，再次組織攻堅小組討論。

“問題大家都清楚了，股權結構問題吳總答應構建，不過先不著急，我們先解決定規模小這個問題。我覺得要想短期內擴大公司規模，要麼收購，要麼入股。收購不符合我們的情況，入股其他公司，讓資源發揮優勢，如果能實現跨區域發展，那就更好啦。李總，你覺得呢？”張劍鋒開門見山道。

“這個方法挺好，即使此次融資不成，能實現跨區域發展那也是重大進展。現在成渝地區雙城協同發展概念為大家樂道，能在成都地區入股一家公司，在融資方面是一個加分項。”李敬才贊同張劍鋒的發展思路，補充道。

“那好，大家可通各種途徑打聽訊息，重點放在成都方向。”

“好。”有了基本方向，大家就各自忙碌起來，投入到尋找合適的招股公司資訊之中。

“張總，你過來看一下這個，昨天剛發出的。”秦春露叫張劍鋒過來看她搜尋的結果。

“我透過百度連結查出來的。”張劍鋒聞訊趕忙走到秦春露身邊俯身下去看了起來，秦春露高興的介紹道。

“你真行。蜀景繡建築公司，剛發出來的？那應該是此次政策調整引發的，查它的資料，越詳細越好。”

“知道，看我的。”事情有了突破，大家頓時來了精神，秦春露興奮道。

經過半天的查詢，符合要求的少之又少，新政實行最先影響的是銷量，攤子鋪得太大的現金流會受到威脅。成都地區僅此一家，張劍鋒再次召集大家進行論討，待眾人坐定後，張劍鋒對秦春露道：“小露，介紹一下你收集到的有關蜀景繡的情況。”

“據我查到的，蜀景繡建築公司於99年成立，固定資產一億左右，六千萬是建築裝置，做過很多工程專案，近期在建專案御景花園。去年年底中標一塊地皮，開發清江景觀，但沒有新訊息。公司在四川省也算有名的企業，掌門人賈珍任總經理兼代董事長，年生，大學畢業，考古專業。這家公司的前身叫仁義路橋公司，董事長叫賈仁義，這是翻了十多年前的網頁找到的。

“賈仁義？”

“你認識這個人？”

“不知道是不是同一個人，還只是名字一樣。老李，講講你的看法？”

“這個公司的名聲和根基在當地很深厚，很符合我們的要求，他們現在才公佈訊息，應該受此次政策調整的影響，有可能受後一個專案拖累導致財務危機。”

“雖然銀行對房地產業收緊銀根，縮減放款，還可以找金融機構。我們的機會不大吧？”張劍鋒不免擔憂道。

“恐怕不太容易，投資機構不太喜歡固定資產比重大的公司，更何況還是陷入財務危機的公司，這個時候，同行業公司自顧不服，正是我們的機會。”

李敬才畢竟是行家，張劍鋒見他如此篤定，當即鎖定目標，對秦吩咐道。

“那好。小露，你是成都人，我找人查查這家公司招股的原因，第二查清楚這家公司的估值。 第三，查一下前後兩個董事長的關係。費用公司報銷。查清後，下次討論會我叫吳總參加。”

“好，保證完成任務。”

兩天後，會議室內，秦春露給大家介紹蒐集來的資料，吳毅也過來參加了。

“剛才講的是公開的資訊，我們找人調查訊息是這家公司因為政策調整，御景花園專案房產滯銷，資金回流困難。清江景觀因為一期投資資金不足，尚未啟動。固定資產的話就公司辦公大樓面值三千萬，施工裝置總價值六千萬左右，現在下多數只有五成新，市場估值三千萬左右。