第433章 求賢若渴 (第1/2頁)

進了紫菡家的門，母司換好拖鞋穿過客廳時，小腿撞上了放在地上的一個貓舍，險些跌一跤，嘴裡還在跟遠在波士頓的方自歸講著電話。

餐廳裡擺著一個黑色的西式實木餐桌，擺盤精美的瓷器裡盛著紫菡親手做的三菜一湯，燈光彷彿浪漫電影裡的那種溫馨畫面，溫柔地照在色澤鮮豔的菜餚上。

母司示意紫菡盛飯，然後把手機開了擴音放在桌上。這天方自歸是在波士頓參加一個吻合器的學術研討會，蘇州時間晚上七點，波士頓時間清晨六點，母司就用手機把當時還在睡夢中的方自歸叫醒了。

“絕不能讓她去拜爾科。”母司說，“她去拜爾科的話，我們少了一員大將，對手多了一員大將。”

“就為了此消彼長的原因，我們就要把這麼貴的一個人招進來？”方自歸的聲音透過手機話筒從遙遠的波士頓傳了過來。

“這只是原因之一。最主要的原因，我首先覺得這個人能為我們帶來價值。克多，至少在銷售層面，我們都是土八路啊！不是說我們以前那些摸爬滾打完全不行，而是，公司發展到這個層面，我們需要一些正規軍的打法。我和你天生就沒有做過銷售，我們要補這個課的。她給我們做了這個銷售培訓，我很有這種體會。”

“她在課上有什麼閃光點，能把你感動成這樣？”

“那我給你舉個例子。她說啊，做任何銷售，只有做一流的準備，才可能有一流的結果。”

“這話聽上去很牛逼……”

“因為很多時候，我們做銷售就是憑感覺衝上去，她呢，就是在衝之前做很多的功課，就像老師備課一樣，衝上去的時候有非常充分的準備。我覺得這個打法很有道理。”

“你怎麼說話嗡嗡的？”

“我一邊吃飯一邊跟你說呢。事情緊急，怕一會兒你去開會了找不到你。明天上午我就要給她答覆，不然她就去拜爾科了。剛才講到哪兒了？”

“你說她衝上去都很有準備。”

“對，準備。比如說，開年會。我們開年會，就你講講我講講，她讓你每個人都要準備，有一個框架思維，matrix，她給你講話的時間都是精確到分的。我們做了一個practice，這個給我很深的印象。咱們時間觀念都不是很強，有的時候說一個小時，結果搞了三個小時，出個差，說半天把這個事兒辦了，最後搞了三天。再比如說，銷售的準備，那就是要培訓，這個培訓要有初級的，還有中級的，還有高階的，她都有不同的安排。她做事情的思路，就是一種完整的系統性的思維，她說叫什麼......mbo.”

“management buyout.”【譯：管理層收購】

“不是。是manage by objective，根據目標來進行的管理，我感覺都是很系統很有效的方式。反正你可以想象，一些資深的做到銷售老總的可能要具備的一些銷售理論，她都有。”

“她這些理論，會不會就是紙上談兵。”

“她在業界有口皆碑啊！那能靠紙上談兵談出這種名氣來嗎？我感覺，她來，能夠整體提升我們的銷售水平。她肯定比我強嘛，我才千方百計想把她請進來。”

“好吧，母司，銷售是你負責，既然你這麼說，我尊重你的選擇。”

“這件事我肯定要跟你通氣。拜爾科承諾給她股份，那麼我們也只能給。”

“給多少？”

“2%。”

“如果按照今年梧桐資本收購我們股份的價格計算，這就是很大一筆錢了。”

“不上市，這個股份也是廢紙。把公司做好了，公司上了市，讓她這樣的高管分享一些公司成長的紅利，也不過分。而且有了股份，她就是股東了，對她的工作積