第186章 史記《老子韓非列傳》 (第4/4頁)

做之事，制止其必做之事，同樣危險。所以說，與貴人論大臣，會被認為離間；論小人，會被認為弄權；論其愛者，會被認為攀附；論其憎者，會被認為試探。言辭簡略，會被認為不明智而被屈才；言辭冗長，會被擱置。依事陳述，會被說怯懦；思考寬泛，會被說傲慢。這些遊說之難，不可不知。

遊說關鍵在於瞭解物件所敬，掩飾其醜。對方自知計略，別指出其失誤；對方自認為果斷，別激怒他；對方炫耀力量，別用難事為難他。謀劃與對方相同之事，讚譽與對方品行相同之人，對有同樣過失者，要掩飾其過。等忠誠不被牴觸，言辭不被排斥，再施展辯才智慧，獲親近信任，盡情表意。歷時久，恩澤厚，計謀不受疑，爭論不被罪，才能明利害成大功，指是非正其身，如此遊說才成功。

伊尹為廚師，百里奚為奴隸，都藉此求仕。他們是聖人，尚需如此自汙，可見非賢能之士所能免。

宋國有富人，牆因雨壞，其子說不修牆會有盜賊，鄰人之父也這麼說，夜裡果然被盜，富人知其子聰明卻懷疑鄰人之父。鄭武公欲伐胡，先把女兒嫁給胡君，問群臣可伐誰，關其思說可伐胡，鄭武公殺了他，說胡是兄弟之國，胡君因此不備鄭，鄭人襲胡成功。這兩人判斷正確，卻一被殺一被疑，可見不是明白事理難，而是處理事理難。

從前彌子瑕受衛君寵愛，依衛法，私駕君車要砍腳，彌子瑕母病，他夜駕君車，衛君贊其孝；後來彌子瑕色衰失寵，衛君說他曾私駕君車、送剩桃，其行為未變，卻前後待遇不同，因衛君愛憎變了。所以受君主寵愛，言行得當受親近；遭厭惡，無罪也被疏遠，進諫遊說者不可不察君主愛憎後再遊說。

龍可馴養騎乘，但喉下有逆鱗，觸碰會殺人，君主也有逆鱗，遊說者不觸逆鱗，才近乎成功。

有人把韓非書傳到秦國，秦王見《孤憤》《五蠹》說：“唉，我能與此人交往，死而無憾。李斯說這是韓非所著，秦王攻韓，韓王派韓非使秦，秦王喜歡他，卻未及重用。李斯、姚賈忌憚韓非之才，便在秦王面前詆譭他說：“韓非，乃是韓國的公子。如今大王欲兼併諸侯，韓非終究是為韓國著想而不會為秦國盡心，這是人之常情。如今大王若不任用他，長久地留他在秦國而後再放他回去，這是自留禍患啊，不如找個過錯依照律法誅殺他。”秦王認為他們說得有理，於是下令司法官吏給韓非定罪。李斯派人送毒藥給韓非，讓他自殺。韓非想要親自向秦王陳述冤情，卻無法見到秦王。秦王后來悔悟，派人去赦免韓非，然而韓非已經死了。

申不害、韓非都著有書籍，流傳到後世，學習他們學說的人有很多。我唯獨為韓非寫了《說難》卻不能使自己擺脫災禍而感到悲哀啊。

太史公說：老子所推崇的“道”，是虛無縹緲的，順應自然變化而無所作為，所以他著書立說的言辭顯得微妙難懂。莊子宣揚道德，放縱言論，但其要點也是歸結到自然的理念上。申不害的學說瑣碎細密，致力於名實相符的應用。韓非用法規來衡量事物，切中事理，辨明是非，不過到了極端就顯得嚴酷苛刻、缺少恩情了。他們的學說都源於道德的意旨，而老子的思想最為深遠。

老子樹立教化，提倡清淨無為。孔子的儒家學說受到尊崇，而老子的行跡卻隱匿在西邊偏遠之地。莊子逍遙自在，申不害的學說細碎平常。申韓講究刑名之術，韓非對遊說的艱難有著深刻認知。可悲韓非周密防範遊說的風險，最終還是死在李斯之手啊。