第275章 雞蛋效應 (第2/2頁)

”

“一句老話，金盃銀盃，不如客戶的口碑。”

“在公交上偶遇這幾位老年人後，我有一種衝動。是的，是衝動，不是什麼靈感。”

“我真的希望能透過絲路研學這個專案，給老年人提供一個正確的精神寄託，讓老人，真正有尊嚴地老去。”

“我希望開通一條不賺錢，甚至略有虧損的蜀江秦淮老年人微度假專線。讓老年人不用再搭乘公交車來參與和體驗我們的活動。”

“開通專線沒問題，可為什麼非要不賺錢是，甚至虧損呢？”

“短時間開通應該沒問題，虧不了多少。但如果一直開通，這虧損也不是個小數目。”

“如果沒有後續的盈利專案，那不是白虧了嗎？”

會議室有了小聲的議論。

蘇易知道，大家等著自己家解答。蘇易雙手輕輕虛按了一下，大家停止議論，看向蘇易。

“在專案投資中預算中，有一項是推廣費用。剛才我提到過，金盃銀盃，不如客戶的口碑。我這個建議，只是，把推廣的方式做了一個調整。”

“像剛才給大家看的那個廣告，大家覺得它的效果好嗎？”

“應該有效果吧。至少，大家知道了。”

“沒錯。廣告的目的有兩個，首先，讓受眾知道，其次，讓受眾接受，最終購買。”

“而那條廣告，只達到了第一個目的。而且，達到第一個目的很可能還伴隨著負面的影響力。至少，我很反感。”

“接下來，我們再說說剛才那條廣告的費用。具體多少，我無法知道，但從我們專案的推廣預算看，也是幾十萬。”

“如果我們用這筆推廣費的一部分，三分之一，二分之一，甚至，全部作為讓利。我們的專案的投資預算並沒有增加，甚至會減少。”

“而我相信，讓利於客戶的推廣效果，一定比剛才那則廣告更好。”

“我給大家說一個例子。我暫且把它稱之為雞蛋效應。”

“雞蛋效應？”大家小聲議論，怎麼沒聽說？

“有一天，我路過一家超市的時候，看到很多人排隊。當時我覺得很奇怪。現在怎麼還有排隊買東西的？不應該是拉買主嗎？”

“走近一看，我才發現，超市的門口有個小廣告，很小，A3的規格。只有幾個字。”

免費領雞蛋，每人兩個。總共一百個，領完為止！

會議室的人都笑了起來，這種情況，他們也遇到過，甚至，也有人去領過。

蘇易又虛按了一下雙手：“很多領雞蛋的人，並沒有買其他東西。但是，他們記住了這家超市，以後，他們需要買東西的時候，我想，這個超市，一定是他們的備選超市，而且，排位前幾名。”

“所以，我們如果開通老年人微度假專線，不需要任何後續盈利專案。我們只需要為專案蓄勢就好。”

“何況，如果我們平價推出，並沒有虧損。”

“那我們的其他推廣就不做了嗎？”

“我們可以考慮新聞報道，甚至是專題報道。我想，這樣的效果，也許會更好一些。”如果是專題報道，對品牌形象的提升就太大了。

蘇易的建議，獲得了全體與會人員的認同。這個提議算是全票透過。