第275章 雞蛋效應 (第1/2頁)
蜀江文投會議室,由覃軍主講,介紹了絲路研學的專案計劃。
絲路研學是根據老年人的精神需求來策劃的一個主題旅遊專案。它不只是組織老年人去旅遊,而是要在旅遊的全過程中,植入文化主題和綜藝元素。
有內容,有內涵,參與度和體驗度,是這個專案成功的關鍵。全網互動提升參與度,對抗晉級提升趣味性。孵化網紅,打造明星的同時,也在提升我們的品牌價值。
根據蘇總的建議,我們初步確定以書畫為載體,以網路為平臺,組織喜歡傳統文化的中老年人,透過選拔晉級,參與到我們的專案當中。
而在資源方面,明輝集團的營銷網路和上游資源、明源書院的藝術家資源,蜀江秦淮已經形成的市場號召力都已經滿足專案啟動的條件。
具體的實施方案,我們還請蜀江文投的運營總監蘇總給大家做詳細介紹。
“前天,我在從榕市回來的公交車上,偶遇了幾個老人。”蘇易站起來,拿著手機走到投影螢幕前。
蘇易安排了幾個老人入住民居小院,當時馬總還以為是蘇易的長輩或者親戚朋友,聽蘇易這麼一說,才知道蘇易和那幾位老人僅僅是在公交車上偶遇。
這件事對我的觸動很大。評判一個專案是否成功,除了專案運營帶來的經濟效益,還需要評判這個專案在運營中形成的社會效益。社會效益的好壞,直接影響其品牌價值。
現在,人們都注重專案推廣,而專案推廣通常會藉助明星效應、網紅引流,以及購買流量。
但很遺憾的是,對於廣告,人們似乎已經產生了本能的牴觸,說得嚴重一點,廣告讓人們對語言失去了信任度。
蘇易停下來,看著手機,然後把手機上的一個廣告投屏到螢幕上。
我請大家先看一則廣告。
……
你下載xxxx了嗎?解除安裝了。
為什麼要解除安裝,我用它……
你重新下載試試。
哇!這麼多?
只要下載就有。
……
蘇易在手機按下暫停。轉身對大家說:“接下來是重點。”
蘇易重新按下播放鍵。
……
為什麼我下載沒有領到大紅包?
你在透過本條影片下載的嗎?
不是啊,有什麼不同嗎?
只有透過本條影片下載,才能領到紅包。
……
蘇易再次按下暫停鍵。
“這就是現在的廣告。使用者永遠領到不紅包。”蘇易說的時候看著大家,他知道,大家還有一個疑問:如果透過這個影片下載了,沒領到紅包是不是可以直接找這個廣告代理?
“請大家接著看。”
……
另外一個廣告,
同樣的廣告詞,同一個產品。
但人不同,背景不同。
最後一句,一字不差。
蘇易關掉投屏。“大家能分辨出哪個是真的嗎?”
“分不了。”
“如果我告訴大家,這都是同一家廣告代理商做的呢?”
“為什麼?”
“這不是相互打架嗎?”
……
“正是如此。我們永遠不知道哪個是真的。按照廣告下載了,沒收到紅包,我們只能認為我們沒有找到正確的下載渠道。而且,用這種打架的方式,也增加了收視率。”
“而且,有些人還會反覆去試,是不同的下載渠道。”
“這個,有點像是那些彩票,一個小目標的獎金,但你沒買中。”
“我們要怎樣做推廣,才會贏得目標客群的信任?
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