第四百二十一章 賣水 (第2/3頁)

主要覆蓋十三個省市，嘉鴻茶飲料在江浙魯及滬市四地做出三千萬的預算，可以說不低了。

現在最大的問題是鴻臣集團總部，認為草本涼茶是自有品牌，目前僅僅授權給嘉鴻集團使用，而新開發的紅茶飲品是嘉鴻集團的子品牌。

雖然鴻臣對嘉鴻控股，但兩者的利益並不完全一致。

同樣鴻臣總部以朱瑋益為首的管理層認為草本涼茶在香港廣受歡迎，廣南地區也有飲涼茶的傳統，之前兩度受挫，主要受制於經銷體系的匱缺、不完善，以及廣告投入相對保守。

現在嘉鴻集團有兩款茶飲，一款是朱瑋益他們認可有足夠市場潛力的，一款是完全仿效他人，還沒有得到市場認可、他們也不熟悉的。

哪一款茶飲作為核心，傾斜更多的營銷及廣告投入，嘉鴻的管理層，包括朱鴻召在內，與控股母公司鴻臣集團，就產生嚴重的分歧。

在朱鴻召、朱瑋興等人的據理力爭下，嘉鴻的紅茶飲品分得四成的預算。

元旦之後的市場實踐證明，草本涼茶受口感習慣以及零售價的壓制，銷量增漲有限，紅茶飲品也遠遠沒有得到應有的漲幅。

南亭湖冰紅茶自七月初投放市場以來，非飲料銷量旺季，一個月也就走不到兩百萬箱的樣子。

主要還是受到經濟發展不均衡的影響，江浙魯及滬市四地城鎮地區的銷量要佔到近四成。

其他銷售區域，看似人口總的規模是華東一區的四倍，銷量加起來僅比華東一區高出四五成。

不過，整個春節期間飲料銷售很旺盛，南亭湖冰紅茶的銷售預計能達到六百萬箱，基本上能將年前滿負荷生產的庫存清空掉。

單算華東地區，嘉鴻在這個春節期間的紅茶飲品銷售，可能僅有南亭實業的五六分之一。

因為目前茶飲料銷售主要集中在相對富庶繁華的城鎮，嘉鴻相比南亭實業，經銷渠道以及零售終端覆蓋並沒有多大的劣勢，但銷量差這麼遠，只能說明他們在其他環節，還存在太多的嚴重不足。

南亭實業的茶飲料業務，如果九六年就算沒有增漲，僅僅能保持下去，八個月的非旺季能做到一千六百萬箱的量，算上春節，四個月的銷售旺季能做到兩千四百萬箱的量，總計也能達到四千萬箱的量。

雖然相比較南亭實業已經建成一億箱的產能，釋放還是嚴重不足，僅有四成，但大體上已經能有一些利潤了。

而嘉鴻集團就算能釋放四成產能，也將因為各種成本高出南亭實業一截，而難盈利，更不要說四成產能的釋放，朱禕琳目前看不到有實現的可能。

“你們將瓶裝飲用水投放市場，我估計朱瑋興、朱金奇他們也會緊跟著投放瓶裝水產品了——多少能多利用掉一些剩餘產能，不然年後的虧損口子就有些大了。”朱禕琳說道。

“與其給他們效仿，不如你先拿方案出來，”蕭良說道，“你這個春節不回香港吧？我把我們的專案策劃書，一會兒發你郵箱裡，你參考一下。”

“何雪晴、徐立桓他們知道了，會不會氣吐血？”朱禕琳睜大美眸，問道。

“你不要告訴他們，不就完了？”蕭良聳聳肩說道。

“瓶裝水這一塊，我卻是找了一些資料，宗寶在華東佔有率算高了，九五年一年也就銷售不到五百萬箱。就算瓶裝水市場九六年還有三成以上的增漲，我們也能做到宗寶的業績，似乎也不能釋放太多的產能啊。”朱瑋琳皺著秀眉說道。

“宗寶一瓶破水，在小店裡賣三元，那麼心黑，能賣多了，才叫見鬼呢，”蕭良說道，“我們年後推出的瓶裝純淨水，市場零售價直接壓到一塊五，叫他們見鬼去！”

“零售價降到一元五角還有利潤嗎？”朱禕琳驚訝問道，“宗寶給經銷商的出廠價就是一