第四百二十一章 賣水 (第3/3頁)

元七角，給三級經銷商留出一元三角的利潤空間，你們留給經銷商利潤空間再低，也不能低於五角吧，那出廠價就要控制到一元以下，能覆蓋成本嗎？”

“我現在很少直接插手保健品及茶飲料的業務管理，只能從其他方面給管理層施加壓力。”蕭良笑道。

目前生產體系，包括供應鏈在內，都還不夠完善；還有水的淨化過濾裝置、材料都需要進口，成本偏高，可能一瓶水，僅原料水的成本可能僅有四五分錢，但生產成本以及**成本，可能就高達四五毛。

然後就是居高不下的營銷成本，以及行政管理成本及稅費。

出廠價控制在一元左右，哪怕年銷量達到五六億瓶，也沒有什麼利潤可言。

這是何雪晴、徐立桓、紀紅群他們測算出來的。

不過，蕭良就給他們限定了這個零售價以及出廠價，迫使他們從更精細化管理以及對供應鏈進行更強的疏導，降低生產成本，同時迫使他們短時間內做出更大的市場銷量，攤薄營銷成本，最終實現盈利。

“你真夠心黑的，”朱禕琳撇撇嘴說道，“但是你們推出瓶裝水，將零售價壓這麼低，或者還能保本運營，我們卻完全做不到這點。我提出方案，最終不過是一堆廢紙啊！”

“你們將水作為紅茶的附帶產品推出，營銷成本可以控制到相當低的水平，同時還可以進一步壓縮供應鏈的成本。比如說，我們從趙瀚那裡拿pEt瓶，單隻折算下來是兩毛一，你們也可以找他們談下這個價格。”蕭良說道。

“什麼，你們才兩角一分錢？”朱禕琳震驚問道，“趙瀚口口聲聲說給你們的大宗價是兩角九，給我們漲到三角二！還整天跟朱瑋興稱兄道弟的！”

“商人的嘴，騙人的鬼，你們信就真傻了。不過，這個是簽了保密協議的，你不要說是從我這裡聽來的，反正我也不會承認就是了，”蕭良詭笑道，“他們現在已經將成本價做到一角七分。年後我們兩家繼續加大采購量，他們估計能將成本價做到一角五分。我準備讓他們過一年的好日子，明年這個時候再壓他們的價。”

“那他們也太心黑了，一年單從我們頭上，就準備多賺走兩三千萬啊！”朱禕琳憤憤不平的叫道，“我明天要是見到趙瀚，鐵定要把他罵一頓：一口一個香港同鄉，宰人都不眨眼睛的。”