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即使央視標王的概念還不為普通人所熟悉，即使愛達影碟機的標王廣告還沒有正式的播放，愛達影碟機在各地的銷量已經開始飈升。

愛達的市場成績得到及時的反饋，會促使上述發展在市場流透過程的因素得到進一步的強化。

斷貨、斷貨、斷貨……

對於各地經銷商來說，最痛苦的事情莫過於此。

愛達電子一開始留給給經銷商保留每臺機子兩百元到四百元的高額利潤空間。

張恪與週遊去北京競奪央視標王之前，沒有跟北京的經銷商事先聯絡，但是給北京地區緊急備了一千臺的貨，奪得央視標王之後，一千臺機子五天售罄。

劉明輝在廣州做市場，市場宣傳與媒體對央視標王的轟炸式報導，令廣州的銷量緊追北京，廣州備貨量售罄，劉明輝不得不提前中止在廣州的市場宣傳活動返回海州，計劃中的三百萬宣傳費，才用掉不足三分之一。歷史發生更改，中山愛多一直到十一月下旬都沒有對廣州市場有所動作，想必他們也知道，在央視標王吹襲的風暴面前，再犀利的市場攻勢，都不可能取得預期的效果，還不如等愛達電子喘息的時候再擇機出擊。

海州市，愛達幾乎沒有任何廣告上的投入，在央視標王新聞播出後銷售量每天達到五十臺，這還是張恪限量供應的結果，結果是越限量，市場需求越急迫，都有人找關係直接往廠裡遞條子了。

由於張恪要求市場部以現款訂貨的條件從各地挑選經銷商，很多地方的經銷商即使願意嘗試代理愛達的產品，也不會冒險一下子拿多少貨，大多數的二三線城市的經銷商，備貨量頂多也就二三十臺左右，這麼低的備貨量，甚至不夠媒體風暴的一波衝擊。

面對市場終端反饋回來的強烈市場需求，但是供不上貨，只能眼睜睜的看著唾手可得的利潤在自己的口袋外徘徊，讓追逐於錢途的經銷商們如何不痛苦？

華東地區的經銷商稍微好一點，愛達本來就對華東市場開發得最徹底，市場佔有率九月份就超過三星、先鋒，經過三四個月的調整，華東地區的經銷商備貨量相對充足，但是絕對撐不到月底。

十一月下旬，益隆鎮東首、海州市電子工業園裡最先修建好的物流基地就給各地派來直接拿款拉貨的車輛圍滿，許多經銷商甚至不打招呼就直接將貨款打到愛達的帳戶上，只是為了在拉貨時更理直氣壯一些。張恪要求市場部首先保證一線城市的供給，在影碟機還帶有半奢侈品性質的時候，一線城市永遠都是主戰場，其次保證二線中等城市，三線城市以及數量更龐大的縣城留下來的空隙只能給那些貼牌假冒的影碟機廠商趁隙而入。

貼牌假冒的問題，是困擾國內十數年都無法順利解決的問題，也正因為這個問題，使得終端的商業資源都集中到大型賣場、商場，因為吃過假冒偽劣產品虧的人們越來越信任大型賣場、商場的商譽。

盯廠家是沒有用的，盯經銷商也是沒有用的，只有盯著各個城市的主要商場、賣場，城市裡的大型商場與賣場，依舊是民用商品、特別是家用電器的最主要的市場出口，很少有人會從鄉村供銷社或批發市場、小營業門店購買價值三千多的家電，利用中央電視臺極其強勢的公共資訊資源震懾住這些大型商場、賣場，就能解決主要問題。

各地的經銷商在不斷的要求愛達增加供給的同時，也意識到，再過一個月，他們手裡就沒有愛達電子的代理權了。除了上海的永城交家電有限公司等少數幾家經銷商早就認可愛達的產品與市場手段並繳納數額甚巨的保證金之外，其他經銷商都沒有九六年的代理權。

十一月底，在混亂與沸騰中，愛達電子召開第一屆經銷商大會。

召開經銷商大會的目的，除了淘汰實力與市場水平偏弱的經銷商、選擇實力強大、