第九十三章 異類的忐忑 (第2/3頁)

內不可能知道“腦健靈”會不會為市場所接受。

而在有初步的結果之前，“腦健靈”的生產不可能隨意擴大，前期生產安排也只是維持基礎庫存就可以了，要不然庫存佔用的資金就太大了。

現在他們手裡的資金太有限了，果汁廠要預留一部分資金備用，不能耗盡，這也是蕭良決定的——現在需要“腦健靈”在市場上初步鋪貨下去，有一定的資金回籠後，才會滾動推進後續的生產。

蕭瀟現在還可以多花些時間讀研究生課程，顧培軍則確實會有些清閒了。

他伸手將蕭良手裡那本科特勒原著拿過來，翻看全是密密麻麻的英文，問蕭良：“你看這麼一本大部頭，還要翻譯出來，不頭痛？”

“我有什麼辦法？肚子裡就那點乾貨，快跟下面的人吹乾了。這書沒有找到中譯本，只能自己硬著頭皮翻譯，儲備點乾貨，省得以後露怯！”蕭良說道。

蕭良前世在跳出東洲這個爛泥坑後，無論是讀研還是所從事的多項工作，僅有一小部分涉及產品的市場推廣及營銷，更多是閱歷的積累，並沒有經過太多專門的學習與職業訓練。

他現在心裡當然清楚“腦健靈”接下來要走的主要市場方向是什麼，畢竟那是前世接受過殘酷市場實踐檢驗過的一條有效途徑。

不過，蕭良也很清楚他自身在市場營銷方面還是有所欠缺的，也就意味著在選定市場方向後，具體的執行細節，他同樣需要學習跟摸索。

現在整個銷售團隊都沒有誰接受過專業的訓練，蕭良想盡快將一兩部原著翻譯過來，讓大家平時手頭也有專業書籍可以隨時翻閱學習。

好在蕭良的專業英語水平底子還行，科特勒原著裡的專業術語也為後世所熟悉，翻譯起來並沒有什麼難度——蕭良也懷疑科特勒的著作在國內已經有了譯本，但奈何現在也沒有網際網路方便查詢，也不願意花工夫去打聽，自己就當深度學習一下。

張斐麗敲門送一份材料過來。

顧培軍好奇的趴辦公桌上問蕭良：“那你說說為何腦健靈定價四十八元一盒？給你一個吹牛逼的機會。”

張斐麗八月初回到雲社，即便在果汁廠負責行政綜合科，也是主要跟新公司這邊進行銜接，宿雲生物主要部門會議，她都有參加。

她也很好奇蕭良拍板的定價策略，將材料遞到蕭良面前，也就站在一旁沒動。

她知道徐立桓、何雪晴他們前期做過一份比較詳盡的市場調查，也根據市場上同型別的保健產品，以及宿雲生物推出“腦健靈”之初，銷量很難一下子拉高起來，建議定價到六十八元一盒，給渠道商更大的利潤空間，更方便推動現款現結，將貨先鋪下去。

然而徐立桓、何雪晴他們的建議，直接被蕭良給否了。

蕭良挑眉看了張斐麗一眼，他坐著越發顯得張斐麗身材高挑，陽光從窗戶照射進來，落在張斐麗側臉上，暗感拿凝脂形容女人肌膚雪白細膩，還真是形象，拍著腦門說道：“每盒定價四十八，我說我是拍腦門想出來，你們信不？”

“不信。”張斐麗說道。

“我說了你也不信，我有什麼辦法？”蕭良耍賴的說道。

“你前兩天剛說產品推向市場，定價是慎之又慎、需要反覆權衡、考察的事，你總不能當這句話沒有說過吧？”張斐麗睜著明亮的眼珠子，不想這麼輕易就放過蕭良。

“這個就叫作繭自縛啊，讓我想想，怎麼編才能騙過你們啊！”蕭良苦惱的敲著腦殼的說道。

蕭良還真是苦惱。

他總不能說這個定價是前世直到九八、九九年對無數保健品廠商的商業實踐進行深度調研得出來的結論，是最符合九十年代中期中東部發展相對較好地區城鄉消費能力的。

定價低