第九十三章 異類的忐忑 (第3/3頁)

了，覆蓋不了高昂的營銷成本，會壓縮自身的利潤空間；倘若定價超過大眾在這個年代極其敏感的價格承受線，不管廣告做得多誘人，銷量也將受到明顯的壓制。

真實的市場實踐，會迫使廠商將零售價一步步回撥到這條線上，但如果這一切都要從頭摸索的話，一家保健品廠商，可能也要浪費掉半年到一年的探索時間。

蕭良可沒有那麼多的時間以及資金，浪費在最終零售定價的摸索上。

“有了，”

蕭良想了一會兒，好像真是編好理由了，拿出一支油筆，走到掛在辦公桌對面牆壁上的書寫板前，敲著書寫板說道：

“我本來想等市場實踐證明我有多麼正確之後裝裝逼的！既然你們這麼好奇，我勉為其難把定價策略告訴你們……”

“……這是腦健靈目前核算出來的生產、**等固定成本，每盒四瓶二十一元。這個數字是小批次試生產，產能沒有得到充分釋放導致成本畸高的緣故，下一階段，我們目標是要將生產成本控制在每盒十五元以下。等到二十四小時三班生產，成本還需要繼續往下降。關乎這些成本的計算，是你們在生產管理當中，必須要摸索、學會的一個環節。後面你們更要學會如何透過流程的合理安排、工藝及裝置的改進，甚至還需要主動參與到上游供應鏈管理中去，一步步縮減這個成本……”

“……前期為方便推廣、鋪貨，同時還需要渠道商接受現款現結，需要給他們讓出足夠大的利潤空間。我們假定這個利潤空間是十五元……”

“……在完全不考慮盈利的情況下，我們假定在元旦之前的公司擴張目標，第一是將市場二部的銷售人員規模擴大到四百人，需要將鋪貨渠道從錫江、東洲兩市初步擴張到江省十二個地級市，並沉澱出初步的市場影響力；除此之外，果汁廠生產部第二車間要新聘一些生產職工，做好二十四小時三班不間歇生產的準備，第一車間也要新增一部分裝置，做好隨時轉產腦健靈、彌補產能不足的準備。這裡面預計需要繼續投入八百萬到一千兩百萬左右的資金才夠。而假定這一期間腦健靈的實際銷量在四十萬到六十萬盒左右，簡單計算一下，也就是說每盒腦健靈需要有二十元的毛利潤空間，才能維繫後續運營及規模擴張。三個數字，生產成本十五元、渠道商利潤空間十五元、運營成本及規模擴張成本二十元，加起來是五十元——之所以沒有定價五十元，而是定價四十八元或四十九元，就是要給消費者一種佔到便宜的感覺！”