第19章 （2）省級代理模式 (第2/4頁)

商的合作，充分利用他們的資源和人脈；有人建議針對當地的風俗習慣和消費特點，定製個性化的促銷活動；還有人認為要最佳化產品的包裝和定價，以提高產品在這些市場的競爭力。

趙敏芝一邊傾聽著大家的建議，一邊不斷地總結和思考。他深知，每一個想法都可能是突破困境的關鍵，每一份努力都凝聚著團隊的智慧和力量。

最後，趙敏芝站起身來，充滿感激地說道：“感謝大家的積極參與和建言獻策。接下來，我們會對大家提出的建議進行深入研究和分析，制定出切實可行的解決方案。我相信，只要我們團結一心，共同努力，一定能夠攻克這個難關，在四五六線市場取得優異的成績！”

會議在充滿信心和決心的氛圍中結束。會後，趙敏芝又把劉佳喊到身邊。 “剛剛在會上，我看你欲言又止。現在沒人，你有沒有什麼好辦法，給我說說。”

劉佳說：“在一二線城市，公司或許可以憑藉雄厚的資金，開展大規模的營銷活動、地推以及廣告投放，迅速提升品牌知名度和產品銷量。但在四五線城市，這種粗放式的資金投入模式顯然不再適用。有限的資金需要被更精準、更高效地運用。怎麼運用我認為是關鍵。”

“在四五線城市，消費者的需求和消費習慣與一二線城市存在差異。因此，深入的市場調研成為了關鍵。瞭解當地消費者對產品的真正需求，挖掘他們的痛點，才能有的放矢地制定營銷策略。”

“還有在營銷方式的選擇上，公司必須投放更加註重價效比的產品。剔除了一些價高商品。傳統的大規模廣告投放可能效果不佳，而在這種四五六線城市藉助口碑傳播以及與當地有影響力的人物合作，或許能以較小的投入獲得更好的傳播效果。地推活動也需要精心策劃，選擇人流量集中的區域，透過舉辦有趣的互動活動，吸引消費者的關注。”

“同時，與當地的經銷商建立緊密的合作關係也是至關重要的。他們熟悉當地市場，擁有豐富的渠道資源，能夠幫助公司產品更快地進入市場，降低銷售成本。”

趙敏芝打斷道：“我看只有把權利分出去，讓經銷商自己去發展下線。我們才有擊敗藍海科技的勝算。”

劉佳興奮的叫道：“好一個以彼之道，還彼之身。”

趙敏芝說：“我們不可能一家一家的招，更不可能自己在這裡開公司直營店。我們把我們經銷商各省設立總代理。讓他們一級一級的往下推。一直推到城鄉。”

“趙總，我太佩服你了，有氣魄，趙總大氣。這樣一來，我們不僅將我們的產品推向四五六線城市，更是不費吹灰之力，將藍海科技擊垮。”

趙敏芝連夜搭乘飛機回古城。第二天一早召開股東會決議省級代理模式。

在公司的會議室裡，氣氛緊張而凝重。

“各位股東，我們目前在市場開拓上遇到了極大的困境，尤其是在一些偏遠四五六線城市，銷售業績遲遲無法提升。經過深思熟慮，我提議拍賣各省的省級經銷權，透過省級代理往下層層開發，從市級到縣級，再到鎮級和村裡。四五六線城市的市場開拓交給他們。這樣一來，公司能夠節省大量的人力和物力，集中精力進行產品研發和品牌推廣。”趙敏芝聲音洪亮，試圖說服在座的股東們。

林峰皺起了眉頭，他率先反駁道：“敏芝，你的想法太冒險了。把經銷權輕易拍賣出去，我們怎麼能保證這些省級代理能按照我們的要求和標準去運作？如果他們為了追求短期利益而損害了公司的品牌形象，那後果不堪設想。”

趙敏芝深吸一口氣，解釋道：“林總，我們會在合同中明確規定各項條款和標準，對省級代理進行嚴格的約束和監督。同時，我們也會提供必要的培訓和支援，幫助他們更好地開展業務。”

王