第19章 （2）省級代理模式 (第3/4頁)

心怡也忍不住插話：“可是這樣做前期需要投入大量的資金和資源來建立這套代理體系，而且市場的反應是不確定的，萬一效果不佳，我們的損失會很大。”

趙敏芝連忙回應：“心怡，我們不能只看到眼前的投入，而忽視了潛在的收益。一旦這套體系成功運作，我們的市場覆蓋面將迅速擴大，銷售業績也會大幅提升。而且，透過與省級代理的合作，我們可以更好地利用他們在當地的資源和渠道，降低市場開拓的難度和風險。”

此時，一直沉默不語的林峰緩緩開口：“敏芝啊，你的出發點是好的，但我們要考慮的是公司的長期穩定發展。這種大規模的經銷權變革可能會引發一系列的連鎖反應，比如與現有經銷商的關係處理、市場價格的波動等等。”

趙敏芝有些激動地站起身來：“林總，我理解您的擔憂。但如果我們不嘗試新的模式，一直被困在現有的局面中，公司的發展將會受到極大的限制。我們必須要有勇氣去突破，去創新。”

林峰提高了音量：“勇氣不是盲目冒險！我們要對公司的全體員工和股東負責。這種激進的做法可能會讓公司陷入混亂。”

趙敏芝據理力爭：“混亂只是暫時的，只要我們規劃得當，執行有力，一定能夠度過這個轉型期。而且，我們可以先在部分地區進行試點，取得經驗後再逐步推廣。”

吳卓遠搖搖頭：“試點也需要成本啊，而且一旦失敗，對公司計程車氣和聲譽都會有影響。”

會議室裡陷入了激烈的爭論，各方觀點僵持不下。

趙敏芝努力讓自己冷靜下來，重新整理思路：“各位股東，我知道大家都關心公司的利益，但我們不能因噎廢食。目前的市場形勢瞬息萬變，如果我們不主動出擊，就會被競爭對手遠遠甩在後面。省級代理模式在很多行業都已經取得了成功的經驗，我們為什麼不能借鑑呢？”

林峰沉思片刻後說：“敏芝，你說的有一定道理，但我們需要更詳細的風險評估和應對方案。比如，如果省級代理出現違規操作，我們如何及時發現並處理？還有，如何保證各級代理之間的利益平衡，避免內部矛盾？”

趙敏芝點點頭：“林總，這些問題我們已經在考慮了。關於風險評估，我們會成立專門的團隊進行跟蹤和監測；對於利益平衡，我們會制定合理的分成機制和激勵政策。”

吳卓遠依然不太放心：“說得容易，做起來難啊。這其中的複雜程度遠遠超出你的想象。””

爭論持續了幾個小時，會議室裡的氣氛依舊緊張。

這時，吳卓遠提議：“要不我們先暫停討論，各自回去再好好思考一下，收集更多的資訊和資料，下次會議再做決定。”

幾天後，第二次會議如期舉行。

趙敏芝先發言：“各位股東，經過這幾天的思考和調研，我對之前的方案進行了進一步的完善。我想先給大家展示一些最新的資料和案例，證明省級代理模式的可行性。”

說著，他開啟投影儀，詳細地介紹了其他公司成功實施省級代理模式的經驗和成果。

王心怡看著螢幕上的資料，臉色稍微緩和了一些：“這些案例確實有一定的參考價值，但我們公司的情況畢竟有所不同。”

趙敏芝連忙說：“心怡，我已經充分考慮了我們公司的特點和市場環境，對方案進行了針對性的調整。比如，在選擇省級代理時，我們會設定更加嚴格的資質稽核標準；在合同條款中，增加更多的保障措施。”

王心怡接著問道：“那關於各級代理之間的培訓和管理，你有具體的計劃嗎？”

趙敏芝自信地回答：“心怡，我們會建立一套完善的培訓體系，定期對各級代理進行培訓和指導。同時，設立專門的管理團隊，及時解決他們在運營過